Une ambition toujours intacte

Le second semestre devrait être aussi chargé que le premier chez Financo. D’ici à la fin de l’année, la financière a prévu de lancer sa solution de gestion de floor plans constructeurs, mais aussi d’insérer dans son système informatique un module de consultation EurotaxGlass’s (il sera gratuit et permettra aux vendeurs de ses partenaires distributeurs de connaître précisément et très rapidement la valeur à venir des véhicules à reprendre). “Nous souhaitons aider nos partenaires distributeurs à gérer au mieux leurs encours VN et/ou VO, mais aussi séduire très rapidement un partenaire constructeur du monde de l’automobile en matière de financements de stocks VN et/ou VO”, explique Michelle Mathon, la responsable des marchés de Financo. La financière en compte déjà dans l’univers du deux-roues avec la marque Harley Davidson. Elle ne va pourtant pas s’arrêter là d’ici à la fin décembre, et désire continuer à conquérir de nouveaux partenaires distributeurs. Elle prévoit de monter en régime avec les quinze nouveaux apporteurs d’affaires qu’elle a conquis sur le seul 1er semestre 2011 (elle a séduit entre autres les groupes Maurin, Kroely, Collay et Niox Boscary). Pour ce faire, elle a d’ores et déjà demandé à l’un de ses collaborateurs de suivre au plus près la formation en financement de ses quinze nouveaux partenaires distributeurs. “Ils veulent tous étoffer la formation de leurs réseaux”, explique Michelle Mathon. Ajoutez à cela la montée en puissance prévisible de sa production en location longue durée suite à la signature d’un partenariat avec LeasePlan, et Financo table ni plus ni moins sur une production globale de 170 millions sur l’exercice 2011.

Des extensions de garantie VO en hausse de 45 %

Si la financière y parvient, cela représentera une hausse d’un peu plus de 18 % par rapport à 2010 (+ 50 % en propre, un courtier travaillant aussi pour Financo) ! “Notre production financière a progressé d’un peu plus de 25 % au 1er semestre avec un montant moyen financé en hausse d’un peu plus de 8 %”, rappelle la responsable des marchés de Financo. Sur la période, la financière a aussi vu sa seule production en location avec option d’achat et à entreprises croître de 32 %, tout en enregistrant une hausse de plus de 45 % de ses placements d’extensions de garantie VO. Bref, autant dire qu’elle compte “enfoncer le clou” sur la fin de l’exercice pour poursuivre sa montée en puissance en 2012… le tout sans vraiment s’inquiéter de l’évolution des taux ni d’un éventuel retournement du marché que pourrait provoquer le problème des dettes souveraines. “Grâce à la qualité de refinancement dont bénéficie le Crédit Mutuel Arkéa, et à un moment où les marchés interbancaires sont pris de doutes, Financo proposera des taux stables à la rentrée”, explique Michelle Mathon. Preuve de l’optimisme de la financière : elle n’a pas mis fin à son offre de financement en LOA sur un véhicule électrique estampillé Tazzari. “L’an prochain, nous allons faire en sorte de conquérir de nouveaux partenaires en plus de chercher à asseoir nos récents partenariats”, conclut la responsable des marchés de Financo.