Peugeot Finance anticipe des hausses de 8% à 13%

L’exercice 2015 sera synonyme de hausses des volumétries de dossiers de financements VN et VO chez Peugeot Finance. En effet, sa volumétrie de dossiers de financements VN est attendue en hausse de 12% à 13% et celle de ses dossiers de financements VO de 8% à 9%. Et il n’y a vraiment rien d’étonnant à cela. Sur les six premiers mois de l’année, le taux de pénétration VN de la captive auprès des particuliers a progressé de sept points, à 42%, une évolution due en grande partie à la montée en puissance de la LOA.

"Et cela a de fortes chances de se poursuivre, souligne Philippe Chaillout, directeur des ventes de Peugeot Finance. En juillet et sur les trois premières semaines d’août, notre taux de pénétration VN auprès des particuliers en LOA était de 25%." La captive, dont les contrats de financements VN contiennent au moins un contrat de services à hauteur de 80%, vise donc toujours très naturellement sur un taux de pénétration VN à particuliers de 45%.

La hausse de volumétrie attendue par la captive au niveau du VO ? Là aussi, elle s’explique en grande partie par l’évolution de son taux de pénétration. Entre début janvier et fin juin, son taux de pénétration VO a progressé de près de deux points, passant de 30,24% au premier semestre 2014 à 32,1% au premier semestre 2015.

"Nos performances en VO sont le fruit des formations que nous avons délivrées ainsi que de notre VAC ballon, explique le directeur des ventes de Peugeot Finance. A ce jour, notre VAC ballon contribue à hauteur d'un peu plus de 10% à nos dossiers de financements VO." Depuis un peu plus d’un an, la captive propose en outre une nouvelle mouture de son Contrat Entretien Premium, produit qui intervient désormais à hauteur de 20% dans ses dossiers de financement VO.

15000

C’est le nombre minimum de contrats Peugeot Assurance que s’attend à "placer" cette année Peugeot Finance. A la fin juin et à la fin août, il y en avait déjà eu respectivement 8000 et 10000.