Percée de Volkswagen Bank France

Volkswagen Bank France n’a pas démérité sur la première partie de l’année malgré un problème informatique qui a quelque peu compliqué ses relations avec le réseau (la financière et le réseau ont eu maille à partir avec un nouveau logiciel de gestion électronique de document). La captive du groupe Volkswagen a enregistré une hausse importante de son taux de pénétration VN dans le réseau : il est passé de 40,5% à 42,4% entre le premier semestre 2013 et le premier semestre 2014. "Sur les six premiers mois de l’année, il s’est établi à 46% chez Seat, à 45% chez Volkswagen ainsi que chez Skoda, et à 35% à la fois chez Audi et chez Volkswagen Véhicules Utilitaires", précise Jean-Marc Siozac, le directeur commercial de Volkswagen Bank France.

De 40% à 70%

Autre motif de satisfaction de la captive sur la première partie de l’année : la percée de son offre de financement locative pour particuliers dénommée "Abrégio Style". Entre début janvier et fin juin, ses financements à particuliers se sont faits avec ce produit à hauteur de 70% (environ 40% en 2013). "Toutes clientèles confondues, le taux de pénétration de nos prestations est par ailleurs passé de 183,6% en 2013 à 185,4% en 2014", poursuit Jean-Marc Siozac. Et cela devrait se poursuivre, la captive étant appelé, d’une part, à financer toujours plus de VO avec le développement des labels Das WeltAuto et Audi Occasion Plus, et d’autre part, à financer toujours plus de véhicules pour professionnels avec le lancement de nouvelles offres conçues au sein de Volkswagen Group Fleet Solutions, l’organisation commune entre Volkswagen Group France et Volkswagen Bank France.

Des offres passées, présentes et à venir

Les dernières offres en date à destination des professionnels ont trait à l’éco-conduite et à l’éco-sécurité, des prestations proposées sous l’appellation de "Drive Solutions" et évoluant au sein d’un programme plus vaste baptisé "I’m Blue". Ce dernier doit être étoffé prochainement avec une offre d’autopartage, une nouveauté venant tout juste d’y voir le jour. "Les professionnels peuvent désormais bénéficier d’un véhicule d’attente dans le cadre d’un contrat de LLD", précise Jean-Marc Siozac. Ledit véhicule est d’une catégorie équivalente à celui commandé par le professionnel et ce dernier peut en bénéficier sur une période de un à neuf mois à raison de 3000 km maximum par mois.