Le Roi Lead

Selon le baromètre mis en place par l'Association des Producteurs de Leads sur Internet et KPMG, le volume de leads commercialisés a donc doublé entre 2012 et 2013, pour s'établir à 12,3 millions d'unités, ce qui représente 160,3 millions d'euros. Les producteurs de leads sondés dans le cadre de ce baromètre tablent encore sur une croissance soutenue en 2014, de l'ordre de 33% (22% pour le B-to-B et 44% pour le B-to-C).

Le prix de vente moyen du lead a atteint 17,55€ en 2013, tandis que le taux de conversion était aux alentours de 23%. Notons encore que le prix du lead est deux fois plus élevé en B-to-B qu'en B-to-C alors même que le taux de conversion est deux fois moins important.