Le Garage du Bac enregistre une hausse de 6,4 %

Journal de l’Automobile. Comment a évolué l'activité commerciale du Garage du Bac en 2011 ?
Xavier Montaud.Très favorablement. En effet, nos volumes de ventes ont augmenté tant en VN qu'en VO. L'an dernier, nous avons réalisé précisément 1 250 ventes en VN, dont 774 avec des modèles de marque BMW et 476 avec des modèles de marque Mini. Côté VO, nous avons procédé très exactement à 317 ventes à particuliers et à 228 ventes à marchands.

JA. Et comment s’est comportée votre activité financement sur la période ?  
XM.Tout aussi favorablement. Notre production financière avec notre captive est passée de 10,9 millions d'euros en 2010 à 11,6 millions d'euros en 2011. Celle réalisée avec notre partenaire Viaxel s'est élevée pour sa part à un peu moins de 1,5 million d'euros. En 2011, nous avons fait 313 dossiers de financement VN avec BMW et Mini, contre 308 en 2010. Les dossiers VO sont passés dans le même temps de 44 unités à 76. Nous avons donc un peu plus travaillé le financement VO avec notre captive BMW Financial Services en 2011.

JA. Vos financements à professionnels ont-ils été à la hauteur de vos espérances ?  
XM.Pour le moins ! Notre cellule entreprises a enregistré une production d'un peu plus de 2 millions d'euros en 2011, les financements à professionnels du Garage du Bac reposant en grande partie sur la LLD. Cette technique participe à environ 80 % des dossiers de financement que nous ouvrons avec des professionnels. Nous travaillons donc beaucoup avec Alphabet, le loueur longue durée du groupe BMW. En ce qui concerne nos dossiers de financements à particuliers, la LOA y a participé à plus de 60 % sur 2011.

JA. Et quels objectifs vous êtes-vous fixés sur 2012 ?  
XM.Nous aimerions réaliser une production financière d'au moins 10 millions d'euros et afficher un taux de pénétration d'environ 34 % sur les dossiers VN + VO (Ndlr : 25 % en 2011). Pour atteindre ces deux objectifs, nous misons à la fois sur une poursuite de notre montée en puissance dans le VO et une croissance de nos ventes en VN (Ndlr : 795 unités avec BMW et 425 avec Mini).

*Il compte 3 concessions BMW-Mini-Alpina à Chennevières-sur-Marne (94),  Nogent-sur-Marne (94) et à Paris, dans le 12^e arrondissement.