GT Motive franchira un palier en 2013

GT Motive devrait prendre une nouvelle dimension en 2013. En effet, sur cet exercice, l'éditeur espagnol de solutions de chiffrages pour carrossiers, réparateurs, assureurs, loueurs et garantisseurs, compte gagner beaucoup de terrain sur le Vieux Continent… fort de l'entrée dans son capital de la société américaine Mitchell International à hauteur de 40%. Cette dernière traite tous les ans plus de 50 millions de transactions à travers un portefeuille clients de plus de 300 compagnies d'assurance et plus de 30000 garages aux Etats-Unis et au Canada.

Adaptation de l'offre de Mitchell International

L'éditeur espagnol envisage donc très logiquement d'adapter toute ou partie de l'offre de Mitchell International aux spécificités du marché européen… et bien évidemment de la commercialiser sur le Vieux Continent (elle viendra s'ajouter à son outil de chiffrage GT Estimate). "Nous comptons tripler notre chiffre d'affaires sur la période 2013-2017", indique José Maria Castelo Marin, le directeur général de GT Motive. Au cours de cette même période, l'éditeur a aussi l'intention d'investir 28 millions d'euros, une somme qui sera consacrée entre autres aux produits, à la R&D et à la conquête ou au développement de nouveaux marchés en Europe (GT Motive est actuellement implantée en Espagne, au Portugal et en France).

Intérêt pour l'Allemagne et l'Italie

"Nous nous intéressons particulièrement à l'Allemagne et à l'Italie", concède José Maria Castelo Marin. Il n'est pas dit pour autant que l'éditeur y déploie des filiales, son développement pouvant aussi passer par des partenariats de distribution. Et cela devrait également être le cas en France. "Nous compter sceller des partenariats avec quatre ou cinq distributeurs en 2013", confirme Benoît Leclair, le directeur de GT Motive France.

Un portefeuille clients déjà important

La filiale française de l'éditeur espagnol compte aujourd'hui dans son portefeuille clients à la fois des loueurs, des assureurs, des garantisseurs, des réseaux de carrosseries, des cabinets d'expertise et des centrales d'achats d'agents de constructeurs automobiles (ALD Automotive, LeasePlan, Overlease, Matmut, MACSF, Mondial Assistance, Mapfre Assistance, The Warranty Group, Cirano, Aon, Top Carrosserie, CapsAuto, Carar…).

Des signatures sur 2012

"L'an dernier, nous avons signé avec Overlease et Cirano, et nous avons été référencés chez les agents de Peugeot et de Citroën, souligne Benoît Leclair. Des interfaces ont par ailleurs été réalisées avec l'éditeur Fiducial, dans la foulée de celles déjà établies avec les éditeurs Lacour et EBP." A l'international, GT Motive a scellé un accord avec LeasePlan dans onze pays en Europe. Le seul marché espagnol a donné lieu pour sa part à la signature d'accords avec l'enseigne El Corte Inglés et le loueur moyenne durée Northgate.