GMAC Banque : “Les bouchées doubles”

...semestre, GMAC Banque affichait un recul de 6,2 % à 8 579 dossiers et 91,7 millions d'euros financés. "Nous avons mis les bouchées doubles car nous voulions atteindre notre objectif qui était d'égaler notre performance de 2005", explique Christophe Michaëli, directeur du développement de GMAC Banque. Le dirigeant peut être satisfait, l'objectif est non seulement atteint mais également dépassé ! La captive termine ainsi l'exercice sur un nouveau record de 17 962 dossiers pour 201 millions d'euros de montants financés (+ 4,2 %). "Si cette progression n'est pas énorme, elle fait du bien psychologiquement compte tenu du contexte difficile de l'exercice 2006", explique le dirigeant. D'autant qu'elle porte à la fois sur le crédit VN, la LOA et le financement VO. "Nous avions décidé de faire feu de tous bois sur ces trois postes sans distinction avec des opérations à taux promotionnels." Mériva à 2,90 % TEG sur 24 mois ; Tigra à 0 % de 24 à 60 mois ; et le reste de la gamme, à l'exception de Corsa, à 4,07 % sur 35 mois. En outre, GMAC Banque a multiplié les animations auprès des vendeurs du réseau "pour les inciter à faire plus de financement".
Le financement VO est une autre source de satisfaction : en hausse de 3,7 % à 48 millions d'euros pour 5 627 dossiers financés. "Nous avons un fort taux d'intervention VO. Ce poste représente un tiers de notre activité, cela prouve que notre travail effectué dans ce domaine depuis 5 ans paie", explique Christophe Michaëli.
Quant à la LOA et au crédit Bail, il reste dans de petites proportions (2 501 dossiers) et ne figure pas (encore ?) "au cœur de la politique de la captive". "Mais nous accompagnons GM sur le marché des entreprises où le constructeur a une réelle politique VU, donc une grosse marge de progression", ajoute le dirigeant qui espère avancer sur le marché des entreprises en général dès cette année.
En 2007, la captive va renouveler les opérations de taux initiées en 2006. L'Antara, ne bénéficiera pour sa part que "d'un soutien tactique". Christophe Michaëli annonce déjà que 2007 devrait sourire à GMAC Banque puisque la captive enregistre à la fin du premier trimestre une progression de 20 % par rapport à 2006. 

 Tanguy Merrien

Légende photo ci-dessus : Jusqu'au 31 mars, GMAC Banque propose une LOA sur 37 mois et 60 000 km à 246,70 euros par mois pour une Cadillac BLS Business. 1er loyer de 8 816,65 euros. Option d'achat de 11 335,95 euros, coût total en cas d'acquisition : 29 032 euros pour un prix de 25 191 euros.