Financo : Progression à tous les niveaux

...en progression de plus de 20 %, notre activité s'est ralentie, en raison de l'augmentation de notre tarification", explique Michel Brun. En mai effectivement, l'établissement financier a actualisé ses taux de 0,5 point et va de nouveau le faire prochainement. "il y a peu d'espoir de retour en arrière, commente Michel Brun, on parle de nouvelles hausses des taux directeurs en octobre, en décembre avant une stabilisation en 2007."
Pour séduire de nouveaux partenaires, Financo a tout de même proposé un taux d'appel de 5,4 % nominal, "rémunéré et applicable sur des durées utiles et pas seulement sur 12 mois", précise Michel Brun. Ce taux a représenté plus d'un quart des dossiers de crédit, en hausse de 10 %, à l'opposé de la tendance du marché. "Nous sommes un petit établissement en phase de croissance, donc déconnecté de la tendance générale", justifie notre interlocuteur. Le crédit-bail (6 millions d'euros de production) progresse plus vite que la LOA (9 millions d'euros), "même si les particuliers restent encore très majoritairement la clientèle des concessionnaires avec qui nous travaillons".
L'établissement affiche un taux global d'assurances de 140 % (66 % d'assurance de personnes, 50 % de perte financière et 24 % d'extension de garantie), un taux supérieur à ceux des captives. A ce sujet, annonce Michel Brun, "nous envisageons de lancer, l'année prochaine, avec Gras Savoye et Covea fleet, une extension de garantie VO très proche de la garantie constructeur, afin de couvrir les pannes électroniques, souvent exclues et donc source de déception pour les clients". Et pourquoi pas intégrer cette extension dans le taux, comme le fait GE Money Bank ? "Avec la hausse actuelle des taux, je ne crois pas que ce soit une bonne idée", répond-il.

 X.C.