FCA Capital recrute, innove, se diversifie et revoit ses VR

FCA Capital France ne va pas manquer d’activité d’ici à la fin 2015. Dans les prochaines semaines, la captive a prévu de recruter deux nouveaux collaborateurs afin d'étoffer son département des ventes à entreprises, d'embaucher un responsable marketing pour Jaguar Land Rover, de lancer un outil de cotation pour téléphone portable à destination des vendeurs et, enfin, a programmé le lancement de nouvelles offres de leasing à destination des professionnels.

"Les valeurs résiduelles finales de nos offres de leasing à destination des entreprises vont être réévaluées de 20%", précise Enrico Rossini, le désormais directeur général de Leasys, société italienne de LLD de FCA Bank. Il était jusqu'au 1er septembre directeur général de FCA Capital France et président de FAL Fleet Services France, fonctions qui seront occupées dorénavant par Rolando D'Arco, ex-directeur commerce et marketing de Leasys.

"La révision de ces valeurs résiduelles finales concernera toutes les marques et s'appliquera aussi bien sur les VP que sur les VU", poursuit Enrico Rossini. Et bien sûr, cette révision a pour but d'autoriser la mise en place d'offres aux loyers encore plus compétitifs. D'autres évolutions majeures n'en vont pas moins concerner FCA Capital France. A terme, la captive devrait aussi être appelée à financer des campings-cars estampillés Hymer. Un accord européen a été signé récemment en ce sens entre les deux entités, accord qui devrait être opérationnel en France courant 2016. La captive n'en reste pas moins très confiante quant à l'évolution de ses résultats 2015.

FCA Capital France estime que sa production financière globale augmentera cette année d'environ 25%. "Notre taux de pénétration VN devrait atteindre les 38% et notre seule production financière en LLD devrait croître de 20%", souligne Enrico Rossini. Dans ce dernier domaine, la captive a enregistré des résultats plus qu'encourageants sur la première partie de 2015. "Entre le premier semestre 2014 et le premier semestre 2015, le nombre de dossiers en LLD de Jeep est passé de 10 à 170 et celui de Jaguar Land Rover de 100 à 150", illustre Enrico Rossini.

Sur la première partie de l'année, la captive n'a en revanche pas particulièrement brillé au niveau du VO (sur la période, ses productions en valeur et volume ont baissé de respectivement 1,9% et 14,3%). "Les indépendantes sont toujours là et nous enregistrons encore très peu de dossiers de LOA VO", reconnaît Enrico Rossini. Une situation à laquelle la captive compte remédier moins par le lancement de nouveaux produits que par des changements structurels. "Notre taux de pénétration VU est en revanche passé de 20% à 25%", conclut Enrico Rossini.

41%

C'est le taux de pénétration VN enregistré par FCA Capital France avec Fiat au premier semestre 2015 (22% avec Jaguar Land Rover).