Encore de nouvelles offres de LOA

Il faut s’attendre à un renforcement des offres de financement en LOA chez Toyota Financial Services. En effet, elles ont permis à la captive d’accroître le taux de pénétration de l’ensemble de ses produits packagés, le plus connu étant bien sûr le Pack Relax (il s’agit d’une offre de location longue durée pour particuliers). “Ce taux de pénétration est passé en quelques années de 6 % à 20 %”, souligne Hervé Forzani, le directeur ventes et marketing de Toyota Financial Services.

Rien d’étonnant, donc, si la captive et le constructeur proposent régulièrement des offres en LOA, des offres qui donnent le plus souvent lieu à des contrats d’une durée de trois à quatre ans et qui incluent quasi systématiquement au moins deux services (l’entretien et l’assistance). Elles sont aussi avec ou sans apport et les dernières “mises sur le marché” concernaient la Yaris Hybride et l’Auris Hybride.

Une des priorités de Toyota

“Les financements en LOA sont très fidélisants et ils font partie des priorités de Toyota”, relève François Suiro, responsable marketing de Toyota Financial Services. Aussi, le constructeur et sa captive vont-ils continuer de former le réseau à la vente de ces financements en LOA. Il s’agit d’augmenter encore le taux de pénétration des offres de financements packagés. “Nous faisons aussi de la LOA VO”, signale Hervé Forzani. Reste qu’ici, la production est moindre qu’avec la LOA VN, les véhicules éligibles à une offre de LOA VO ne devant pas connaître de rupture de la chaîne de TVA.