Autorola s'invite sur le marché du remarketing VO en concession

Alcopa Auction et BCAuto Enchères continuent d'inspirer la concurrence. Depuis quelques semaines, Autorola France démarche les concessionnaires pour leur proposer un outil de remarketing. Il s'applique tout spécifiquement aux voitures d'occasion reprises aux particuliers. Un outil commercialisé sous le nom d'Autorola Solutions.

Le service a été importé par la filiale française qui a pioché dans le portefeuille du groupe danois. Autorola Solutions fait en effet les beaux jours d'autres entités de l'entreprise de remarketing de voitures d'occasion.

Dans un entretien accordé au Journal de l'Automobile, Pierre-Emmanuel Beau, directeur général d'Autorola France, a confirmé cette évolution. Il va lui-même présenter le concept aux dirigeants de groupes de distribution tricolores.

Autorola Solutions a une approche différente. "Nous pensons que les compétences doivent rester au sein des concessions, présente Pierre-Emmanuel Beau. Notre plateforme sera une alternative pour éviter de confier systématiquement les VO. Les distributeurs peuvent reprendre pleinement la main, s'ils ont les bons outils à disposition", argue-t-il.

Recrutements conséquents

En pratique, l'interface remplit le rôle d'un acteur du remarketing. Les responsables VO des plaques de distribution ou des concessions pourront animer eux-mêmes des ventes. Ils valideront les professionnels extérieurs qui peuvent s'y connecter. Ensuite, ils exposeront les voitures d'occasion reprises qui ne seront pas conservées sur les parcs. Un jeu d'enchères peut alors se mettre en œuvre pour valoriser au mieux les offres.

Autorola Solutions comprend tout le nécessaire à la création d'un environnement de transactions BtoB. À la demande, Autorola peut superviser les échanges, voire organiser des ventes aux enchères classiques pour le compte du distributeur. Un premier déploiement sera réalisé avant l'été, assure le directeur général de la filiale française.

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L'an passé, l'entité a adjugé 6 500 voitures d'occasion environ. Une année jugée satisfaisante par le directeur d'activité qui a cumulé 113 millions d'euros sur sa plateforme d'enchères (+38 %), d'après le rapport officiel. Ce qui constitue un montant record pour la société sur le territoire français. "Cependant, nous pouvons tous regretter de voir que les enchéristes soient considérés comme un recours en cas de tension de marché, constate-t-il. Nous devrions être bien plus considérés dans la stratégie des distributeurs qui pourraient mieux valoriser les VO".

Pour donner du corps à son ambition, il a obtenu un budget pour le recrutement. Des forces commerciales et administratives ont gonflé les rangs, l'an passé. "Cela va nous permettre d'aller davantage à la rencontre des professionnels, résume Pierre-Emmanuel Beau. D'une manière schématique, nos apporteurs d'affaires sont majoritairement situés à Paris. Autorola cherche à diversifier les sources".