Distribution

Bertrand de la Selle, directeur général adjoint associé responsable de l'automobile chez Equancy, analyse les défis auxquels la distribution automobile fait face. Le cabinet de conseil spécialisé en stratégie, digital et data, pose les fondamentaux d’une digitalisation réussie, dans un secteur caractérisé par une certaine inertie.

Dans la lignée de sa victoire aux Etats-majors du véhicule d'occasion en mai dernier, l'entreprise toulousaine ne s'endort pas sur ses lauriers. Bien au contraire. Outre son développement commercial, Autobuy ouvre une filiale à l'international et vient de lancer parallèlement un outil de cotation pour les groupes de concessions français et étrangers.

La marque à l'ovale bleu commence, ce mardi 17 juillet 2018, à vendre directement ses véhicules en ligne. C'est ce qu'a annoncé le président de la filiale britannique, Andy Barratt, sur un réseau social.

En prenant pour base le Top 100 des groupes de distribution du Journal de l'Automobile, nous avons refait cette hiérarchie pour établir un classement des plus grands faiseurs de VO en France selon les volumes communiqués par les grands opérateurs.

Le groupe dirigé par Alexandre Parot a été distingué au palmarès de la 5e édition des Trophées Futur40, qui regroupe 40 entreprises championnes de la croissance en France.

Guillaume de Boudemange, directeur des opérations commerciales de Kia, revient sur les performances de la marque à l'issue du premier semestre 2018. Il évoque aussi la situation du réseau qui tire profit de cette bonne période.

L'opérateur vient de se rapprocher du spécialiste des logiciels cloud de gestion de la formation et de capital humain pour accélérer sa croissance et la transformation digitale de ses métiers.

Le groupe dirigé par Yves Jeannin devrait reprendre la concession exploitant les panneaux Skoda, Mazda et Suzuki de Vert-Saint-Denis de Jean-Pierre Damace. Il élargit parallèlement son portefeuille de marques.

Quelques mouvements ont été signalés par les directions des développements réseaux de ces marques. Retour sur les principaux d'entre eux.

Les distributeurs des réseaux du constructeur italo-américain ont été actifs en juin dernier. Les groupes Jean Rouyer ou Etoile du Maine en sont les principaux instigateurs. Le point sur ces mouvements.

Le groupe dirigé par Stéphane Bailly a signé un partenariat avec les opérateurs Garage Rodenbourg et Etoile Garage pour développer au Grand-Duché les marques du groupe PSA.

Leader de la vente de pneus en ligne, Allopneus internationalise ses activités en intégrant Popgom et ses sites présents en Belgique, aux Pays-Bas et en Espagne.

Le groupe dirigé par Olivier Varlez, concessionnaire de l'année du Journal de l'Automobile en 2017, est en passe d'acquérir Berbiguier Automobiles, distributeur Peugeot dans le Vaucluse.

Le réseau de la marque suédoise a connu quelques mouvements en son sein, ces dernières semaines, avec notamment une ouverture à Saintes, mais aussi en Corse, où Volvo n'était pas encore présente.

Le réseau Peugeot va profiter de ses bons résultats commerciaux sur le premier semestre 2018 pour déployer un programme d'amélioration de l'expérience client et augmenter toujours sa performance.

La cession des 40 % du capital du groupe Bernard à PGA Motors doit permettre à Alcopa de se développer en recentrant ses activités sur les enchères et l'occasion. En France, l’acquisition d’une sixième salle à Vitrolles (13) vient confirmer cette stratégie.

Déjà propriétaire de Mondial Pare-Brise, le groupement Autodistribution frappe un nouveau grand coup sur le marché du bris de glace avec l’acquisition de l’enseigne coopérative Glass Auto Service et de ses 457 adhérents.

Le réseau de la marque sportive de Seat est officialisé de l'autre côté des Pyrénées avec 29 distributeurs désignés à travers le pays. En France, 20 opérateurs de la marque seront bientôt choisis pour commercialiser la marque à travers un corner.

La marque japonaise lance le déploiement de la nouvelle identité visuelle de ses points de vente. 5 000 concessions à travers le monde sont concernées.

Avec le retrait du groupe Alcopa de toutes activités retail en Europe, PGA reprend les 40 % de participation du groupe belge et entre ainsi dans le capital de l'entité gérée par Jean-Patrice Bernard. Une alliance stratégique, et inédite, entre le premier et le troisième groupe de distribution français.

La plateforme propose désormais la diffusion de supports 360° pour présenter les véhicules d'occasion sur les annonces du site. Une immersion totale pour les internautes.

Avec sa nouvelle structure CarNext, LeasePlan met l’accent sur les ventes de voitures d’occasion à particuliers. Le loueur se dote pour cela d’un showroom en ligne et de plusieurs points de vente physiques.

Dans un entretien à paraître dans le prochain Journal de l'Automobile, Benoît Mercat, président du groupe Nation, fait de l'activité VO un axe majeur de développement. Il explique comment.

A l'occasion des Masters de la distribution, les groupes de Marc Bruschet et de David Gaist ont été récompensés pour leurs performances dans le secteur du véhicule d'occasion.

Les 19e Masters de la distribution ont été remis mercredi 27 juin 2018 dans les salons de la Salle Wagram, à Paris. Une cérémonie couronnant les meilleurs distributeurs de France selon leurs tailles, leurs évolutions, et leurs performances financières et commerciales. Quinze d’entre eux, dont les groupes Andréani, GCA ou Amplitude notamment, ont été primés.

Durant l'Auto Summit de Facebook France, Christoph Stadeler, directeur du département Stratégie automobile pour l'Europe, a dévoilé le nouveau chemin digital avant l'acte d'achat automobile.

Selon une récente étude menée par eBay France, 37 % des Français possédant une voiture affirment avoir acheté des pièces ou accessoires en ligne. Mieux : 40 % d’entre eux ont déjà réalisé une réparation sur leur véhicule.

Selon les résultats d'une étude commandée par le site Internet Caroom, les clients automobiles sont ouverts à l'achat d'un véhicule neuf chez un mandataire. Mais les concessionnaires conservent la confiance.

Selon une enquête menée au Royaume-Uni par le cabinet Dealerweb auprès de 1 200 conducteurs, plus de la moitié des sujets de sa Gracieuse Majesté refusent d'acheter un véhicule neuf en ligne.

La marque premium du groupe PSA compte s'appuyer sur une trentaine de DS Store dans la péninsule ibérique. Dans le monde, la marque devrait comptabiliser 600 points de vente à la fin de cette année.

Le groupe de distribution franc-comtois inaugure le mardi 26 juin 2018 le plus grand DS Store de France. La concession est située à l'entrée même de l'usine historique de Sochaux, berceau du groupe PSA.

Opérateurs pérennes, performances commerciales et financières à la hausse, le réseau de la marque japonaise fait figure de bon élève. De quoi mieux préparer les prochaines échéances comme le nouveau contrat de distribution prévu dès janvier 2019.

PSA Retail, filiale de distribution du groupe français, a lancé sa vitrine Web sur laquelle les internautes peuvent consulter toutes les offres de véhicules du réseau avec, notamment, des modules de reprise et de financement.

C'est au travers de sa filiale Union Jack Motors que le premier groupe de distribution français a ouvert le 7 juin 2018 le nouveau site Jaguar Land Rover dans la cité nordiste. Flambant neuve, la concession vise les 300 VN, 300 VO et 4 500 heures en atelier.

En ouvrant, le 12 juin 2018, sa marketplace aux annonces de véhicules d’occasion, Facebook France frappe fort sur le marché des petites annonces. Trois partenaires majeurs sont associés au lancement de cette phase pilote : l’Argus, Aramis et Ubiflow.

Le site de prospection VN se prépare à débarquer en France. Le lancement doit intervenir début juillet 2018, selon Thibault Penicaut, le directeur général France.

Le réseau d'entretien et réparation, Norauto, a validé sa collaboration avec le service bancaire Oney. Ensemble, ils vont proposer un nouvel ensemble de solutions pour les clients.

Allogarage, guide comparatif des garages sur Internet, s’est appuyé sur les avis déposés par les clients pour établir le palmarès des meilleurs professionnels, et ce, par région.

La marque au losange débarque dans le centre-ville de Berlin avec un concept-store entièrement consacré à sa gamme de véhicules électriques. Un premier showroom de ce type a récemment ouvert ses portes à Stockholm.

Après avoir racheté les affaires Toyota du groupe Sofiland, Cobredia poursuit ses rachats de concessions de la marque japonaise avec Rizzon Automobiles.