Nord Enchères et les concessions

...?

Avec deux sites, à Béthune (62), et à Valenciennes (59), Alexis Duhamel entend régner sur les ventes aux enchères du nord de la France. "Lorsqu'un véhicule n'a pas été acheté lors d'une première séance nous pouvons le proposer dans l'autre salle à un public différent et il peut partir avec 1 000 euros de plus !", rapporte le dirigeant de Nord Enchères. Pourtant, les fluctuations du marché n'ont pas épargné l'activité de la société de vente volontaire : après un premier trimestre "excellent", des centaines de véhicules manquaient pour faire des ventes rentables au deuxième trimestre. Au troisième, les volumes sont revenus mais avec la crise, les prix de vente ont chuté de 20 %. "Les véhicules les plus touchés sont les monospaces des loueurs longue durée", indique le dirigeant. Les loueurs tels que Arval, ALD Automotive et GE Commercial Finances, mais aussi, Cofiparc, Automobiles Peugeot, Volkswagen France et BMW France. Ils fournissent 75 % des stocks. Le reste des volumes provient des établissements financiers comme Sofinco, Crédit Général Industriel, Cetelem ou Fran Finance ou des liquidations judiciaires. Depuis plus d'un an, de nouveaux types de fournisseurs commencent à peser dans la société : les concessionnaires. Aujourd'hui, Nord Enchères travaille avec plusieurs d'entre eux représentant Audi, Peugeot ou encore Citroën. Une activité qui fonctionne bien : elle devrait apporter de 2,5 à 3 millions d'euros à la société d'ici la fin de l'année. "Les concessionnaires sont ravis, nous leur assurons une rotation de leurs stocks", indique Alexis Duhamel. Nord Enchères réalise des ventes à 70 % à destination des particuliers. Pour les marchands : 15 % sont implantés en Belgique et les 15 % restants se partagent entre la Pologne, la Serbie et la Roumanie. Avec la crise, les clients se font rares en salles des ventes. "Les loueurs diversifient leurs produits en proposant des véhicules plus attractifs comme des Audi ou des Mercedes", explique Alexis Duhamel. Mais ça ne suffit pas. Alors le dirigeant a choisi, cette année, de planifier les ventes à des dates stratégiques comme le 29 décembre où les clients sont "plus disponibles". "Ca fait trois ans qu'on organise les ventes à cette date et à chaque fois, nous faisons un carton. Au lieu de 300 personnes, nous en avons 500", se félicite-t-il. Pour accroître leur notoriété et leur zone de vente, la société va aussi renforcer son portail Internet en proposant un site de vente aux enchères pour les particuliers, "auxquelles les marchands pourront bien entendu participer" précise Alexis Duhamel. Malgré tout, les perspectives 2009 ne s'annoncent sous les meilleurs auspices : "Le marché ne devrait pas se débloquer avant la fin du 1er trimestre et les prix de vente risquent de rester très bas tout au long de l'année", s'inquiète le dirigeant.

Photo : Alexis Duhamel, commissaire priseur.