Belgique : un vendeur offre deux voitures pour le prix d'une !

...Cardoen, vendeur multimarques, offrait, comme dans d'autres pays, une seconde voiture gratuite à ses acheteurs.

Yvo Willems, le porte-parole de Cardoen nie pourtant tout lien avec la crise qui sévit actuellement : "Ce n'est pas du tout un moyen de vendre un surplus, notre stock est stable. Si nous vendons moins de voitures, nous en achèterons moins, simplement". Concrètement, 100 voitures de 20 modèles différents de 22 800 euros minimum étaient sélectionnées et marquées d'une boule rouge dans chacune des 9 succursales du groupe. En acquérant une de celles-ci, les clients pouvaient choisir gratuitement parmi l'une des 100 voitures marquées d'une boule jaune dont le prix était inférieur à 11 000 euros. "Parmi les voitures achetées, toutes étaient neuves, tandis que le stock de voitures offertes était composé à 50% de VN et à 50% de VO totalisant moins de 26 000 km", précise Yvo Willems. Et le succès fut immédiat :"en deux heures à peine, toutes les 407SW étaient parties. Nous avons donc décidé d'élargir notre stock dédié à l'action dès la semaine suivante". Si Cardoen a pu mettre en place une telle offre, c'est grâce aux marges accordées par leurs fournisseurs (souvent les constructeurs directement) pour assainir leurs stocks en ces temps difficiles : "Si d'habitude, c'est nous qui devons les appeler pour obtenir des autos, pour l'instant, ce sont eux qui viennent vers nous", confirme d'ailleurs Yvo Willems.

Notre interlocuteur nous certifie également que la société réalise un certain bénéfice sur ces ventes: "Bien entendu nous faisons du profit puisque la vente à perte est interdite. Il y bien sûr quelques combinaisons sur lequel on ne touche rien, mais globalement, l'action est rentable. D'autant que certains acheteurs sont venus chez nous après avoir entendu parler de notre promotion et sont finalement repartis avec une voiture ne faisant pas partie du panel sélectionné". Interrogé sur la légitimité de cette action, la vente groupée étant interdite en Belgique, Yvo Willems dit "ne pas encore avoir vu d'huissier jusqu'à présent" et se défend en rappelant que "la Belgique est le seul pays de l'UE où cette pratique est interdite et l'Europe veut changer cela". Si la crise persiste, Cardoen n'exclut pas de réitérer l'action en 2009, après avoir étudié attentivement les résultats de cette première salve.
Nicolas Morlet

Pas besoin d'aller jusqu'en Belgique pour se faire offrir une seconde voiture : en remontant un peu moins loin vers le nord, à Amiens, un importateur proposait une action similaire, à échelle réduite. Pour l'achat d'un Kia Sorento 2.5l CRDI Xline 170 chevaux, Auto-Plus offrait une Dacia Logan Lauréate 1.5l dCi 70 chevaux de première génération. Prix total :32 190 euros, soit l'équivalent d'une remise de 38%, puisque la Logan est affichée à 12 380€ ! Une action plus symbolique, certes, mais qui valait la peine d'être soulignée puisqu'elle met une nouvelle fois en valeur les difficultés rencontrées par les professionnels pour se débarrasser de leurs stocks et des gros SUV principalement.