Renault Retail Group : le VO en 4 points

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La filiale de Renault finit l'année 2008 avec 127 339 ventes de VO. Après un premier semestre en progression de 7 %, elle a accusé un retrait de 2 % par rapport à 2007. Gilles Messier se réjouit toutefois de la percée réalisée sur le segment des ventes à particuliers (57 000 unités), en hausse de 5 %.

A la fin de l'année, RRG a organisé deux opérations successives, à particuliers et à marchands, permettant d'assainir les stocks et de clôturer avec un parc d'environ 17 000 produits, constitué à 39 % de véhicules du segment I (+ Kangoo VP) et à 32 % de M1. La direction admet néanmoins que les marges en ont été affectées.

Quid des canaux de vente ?
Internet a pris une part significative dans la stratégie et son approche a été perfectionnée, notamment la mise en ligne des photographies de véhicules. Concernant les enchères, Gilles Messier n'a pas encore pris de décisions quant à la politique à adopter. RRG a réalisé des "tests" cette année, mais souhaite encore approfondir sa réflexion. Les exportations, enfin, restent une activité dans laquelle la filiale ne souhaite pas s'engager, notamment par prudence envers les risques liés à la fiscalité.

Quid de l'exercice 2009 ?
Selon Gilles Messier, les établissements RRG recensent actuellement des produits "sains" sur leurs parcs. Ce qui laisse présager d'une activité profitable, d'autant que tous les clients ne possèdent pas de reprise éligible à la prime. D'ailleurs, en janvier, "nos marges ont été préservées", rapporte le directeur. A l'inverse, il explique que les distributeurs, qui n'auront pas su prendre des mesures afin de débuter l'année avec des produits en phase avec le marché, souffriront.