Fapec, créateur d’ambiance

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Fapec conçoit et développe de la PLV et des concepts de points d'accueil sur les lieux de ventes, pour des secteurs aussi variés que la banque (guichets et distributeurs de billets BNP Paribas par exemple), la cosmétique (Sephora), l'univers sportif (Intersport) et les grandes surfaces... L'automobile représente 5 % de son chiffre d'affaires global, avec pourtant la conception et la mise en place de présentoirs, autrement appelés vendeurs muets, et de banques d'accueils dans les concessions de certaines marques. A titre d'exemple, Fapec a réalisé des points conseils Peugeot (voir photo), les présentoirs de cartes routières Michelin ou les totem des parkings VO de Ford. Il vient d'achever une gamme complète d'outils d'aide à la vente d'accessoires pour les concessions Nissan : un présentoir de kits mains libres Bluetooth de Parrot avec clavier d'essai, un meuble de chaînes à neige König... jusqu'au pupitre de présentation des housses de sièges Safarauto. Un catalogue d'échantillons est proposé au client qui peut ainsi toucher du doigt les matières et voir les coloris disponibles. Fapec réalise du sur-mesure à chaque fois, tout en s'assurant - rentabilité oblige - d'un minimum de commandes. "Nous n'avons pas de catalogue spécifique, ni de produit standard à proposer aux constructeurs, pour des raisons concurrentielles évidentes, explique le responsable commercial, Frédéric Heimendinger. Aucune marque en effet n'accepterait d'avoir une PLV identique à son concurrent. C'est pourquoi nous ne pratiquons que du sur-mesure. Cependant, nous sommes un fabricant industriel, c'est pourquoi nous demandons un minimum de 100 pièces à produire. En règle générale, moins de 3 mois sont nécessaires entre la validation du prototype et la livraison finale".

La PLV, atout séduction des entreprises

Le président de Fapec, Bernard Heimendinger, note quant à lui une évolution sur tous les secteurs, au sujet de la PLV. "Que ce soit sur le jeu des matières et des couleurs ou bien des lumières, les métiers évoluent et les entreprises souhaitent plus de convivialité, de design et de formes dans leur mobilier". Ces outils d'aide à la vente sont donc très prisés par les professionnels qui les considèrent comme de véritables créateurs d'ambiance. Ils s'appuient sur ces derniers pour séduire leur clientèle, susciter l'acte d'achat et enfin les fidéliser. Le tout à l'échelle planétaire, la PLV observant depuis longtemps une tendance à la standardisation des enseignes et de leur image.