Explosion des ventes d'assurances en concessions

La vente des produits d'assurance dans les concessions espagnoles est devenue monnaie courante. C'est en tout cas ce qui ressort d'une étude de la société d'analyse sectorielle DBK : aujourd'hui, les concessionnaires espagnols sont près de 90% à en vendre, soit 25 points de plus qu'en 2008 (65%). Ces produits rencontrent en outre leur public : en 2012, pour 47,5% des concessionnaires espagnols interrogés, ils ont été intégrés dans leurs ventes de véhicules à plus de 10% (25,2% en 2008) et pour 22,3% à plus de 20% (12% en 2008).

Dans quels types d'infrastructures ont été enregistrés les taux de pénétration les plus importants ? Aussi étonnant que cela puisse paraître, surtout chez les concessionnaires faisant beaucoup de volume. Un peu plus d'un tiers des concessionnaires qui ont vendu plus de 500 véhicules l'an dernier ont revendiqué un taux de pénétration supérieur à 20%. Seuls 10% des distributeurs qui en ont commercialisé moins de 100 ont revendiqué un tel niveau de pénétration sur 2012.