Expérience immersive dans le VO : 3 questions à Georges-Étienne Andrieu, Nextlane

En quoi la prise de vue est un indispensable du marchand de VO ?

L’image est le premier contact du client avec le véhicule mis en vente. Dès les premières secondes, il doit être en mesure de se projeter : modèle, couleur, équipements et bien sûr habitacle. La lecture du descriptif ne vient qu’après…

 

Pour les professionnels, réussir les photos est donc gage d’une vente plus rapide, en se démarquant des particuliers vendeurs, mais aussi de ses concurrents. Bien sûr, des outils d’aide à la prise de vue existent depuis longtemps. C’est d’ailleurs l’une des spécialités de Nextlane, qui détient 60 % du marché : guide du vendeur (angle à saisir, gabarit de cadrage…), détourage automatique du véhicule, ajout du logo du vendeur, caches plaques digitaux, etc. De cette façon, le vendeur peut mettre rapidement son véhicule en vente et se concentrer sur la relation clients.

 

Pour aller plus loin, nous avons ajouté une couche d’intelligence artificielle à ces outils, désormais capables de ne pas accepter une photo si elle floue, mal cadrée ou si elle ne correspond à l’angle demandé. De même, et pour aller jusqu’au bout de la démarche de la mise en avant du véhicule sans perturbation, le détourage de l’extérieur s’accompagne également aujourd’hui du détourage depuis l’intérieur. Dans ce cadre, l’IA peut automatiquement remplacer les zones détourées par une image du garage ou tout autre environnement.

 

Cela reste toutefois de l’imagerie statique ?

Absolument. Or on constate, dans le VN, que les sites des constructeurs proposent tous des vues 3D intérieures comme extérieures pour que le client se projette. Dans l’univers du VO, Nextlane s’est associé à un partenaire pour concevoir des studios clés à main pour les professionnels du secteur : tout équipés, ils permettent de proposer aux prospects une expérience immersive similaire à celle d’un véhicule neuf, et à nos clients vendeurs de se démarquer de la concurrence.

 

Selon les chiffres de nos plateformes déployées chez nos clients, un véhicule avec une image dynamique à 360° obtient deux fois plus de leads, et se vend deux fois plus vite.

 

Quid de l’espace occupé dans les garages ?

On le sait, l’espace est souvent ce qui manque cruellement aux professionnels de l’automobile, surtout en VO. Mais avec la prochaine réduction des entretiens en raison de l’accélération de l’électrique, certains professionnels pourraient disposer d’un parc immobilier moins utilisé qu’auparavant, et ainsi y installer leur studio photos spécial VO.

 

Les usines de remarketing VO, en plein développement, cherchent aussi à se différencier et pourraient proposer ces prestations d’imagerie, pour compléter leurs services.

 

Plus généralement, le marché de l’occasion ne s’est jamais aussi bien porté. Mais la concurrence s’aiguise. Et comme une image vaut 1 000 mots, des photos de qualité et une expérience immersive assure des ventes plus rapides, et donc un renouvellement de parc plus régulier, gage de succès et de croissance du professionnel du VO.

 

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