Comment rémunérer un FM ?
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent.
Les données que nous avons recueillies lors de nos enquêtes passées nous ont permis de tracer le portrait robot...
Le Finance Manager est un commercial. Sa rémunération dépend en grande partie de ses performances mais de nombreuses méthodes, plus ou moins motivantes, existent.
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...suivant de la concession possédant un Finance Manager (FM) : Il s'agit d'une concession qui réalise un chiffre d'affaires de 25 millions d'euros dont la production de financement représente environ 20 % de ce CA (soit 5 millions d'euros), pour une rémunération de l'ordre de 3,5 % de cette production. "Généralement, le concessionnaire veut une rémunération minimum garantie de l'ordre de 4 à 5 % de sa production primable, explique un établissement financier. Ensuite, des primes lui sont versées en fonction de la qualité des dossiers : leur durée, le contenu [...]
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