La société de conseil a observé un besoin grandissant, chez les distributeurs, d'accompagnement pour dynamiser les ventes aux entreprises. Elle sort du confinement avec une offre structurée à trois étages.
Figure du réseau Hyundai, Philippe Fournier a opté pour l'offre de ciblage multi-critères assorti de contacts téléphoniques directs.
"Il y a un trafic dans les concessions dont les concessionnaires peuvent se réjouir, mais il faut se poser la question du temps que cela durera. Il faut donc se renforcer sur des segments qui permettront de prendre durablement le relai ensuite". Par ces mots avisés, Eric Cerceau, consultant de la Wroom Team, partage son sentiment quant à la nécessité pour les distributeurs de muscler leur force de frappe dans le registre des ventes à sociétés. Un sujet auquel le cabinet de conseil aux concessionnaires pour lequel il travaille s'attaque en cette période de reprise des activités.
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