TROPHÉE VO NÉGOCIANT - “Points de vente gérés à distance”
Très actif sur Dijon l’an passé, notamment avec la création de l’enseigne Neufmoinscher.com et d’un centre Concept Car Pro, le groupe Car Trade s’est vu remettre le Trophée dans la catégorie Négociant.
Lionel Pacoret, responsable ventes à marchands groupe Car Trade.
JOURNAL DE L’AUTOMOBILE. Pourquoi avoir choisi de développer la vente de voitures à particuliers via deux enseignes distinctes sur la ville de Dijon, à savoir Concept Car et Neufmoinscher.com ?
LIONEL PACORET. Nous avons opéré ce choix afin d’apporter de la clarté à nos clients entre, d’un côté, l’enseigne Concept Car qui propose des véhicules d’occasion, et de l’autre Neufmoinscher.com qui propose des voitures 0 km.
JA. Vous faites de la vente à particuliers, mais également à marchands, via l’enseigne Concept Car Pro. Quels sont les clés et les principes à respecter pour être compétitif auprès de ces deux cibles ?
LP. La base de notre métier reste l’achat. Nous sommes présents aujourd’hui dans la majorité des pays européens afin d’obtenir les meilleurs prix. Ensuite, nous essayons de pratiquer pour chaque véhicule un prix particulier et un prix marchand qui permettent à tous de travailler avec une marge suffisante.
JA. Quels sont les projets à venir et les prochaines étapes de développement ? Le groupe Car Trade nourrit-il des velléités en dehors de la ville de Dijon ?
LP. Le projet qui nous tient à cœur est le lancement prochain de notre nouveau site Internet à marchands, conceptcarpro.com, qui va apporter beaucoup de nouvelles fonctionnalités répondant à une forte demande. Pour ce qui est des envies d’ailleurs, nous ne croyons pas trop à la multiplication des points de vente gérés à distance. Si un tel déploiement venait à se concrétiser, cela se matérialiserait forcément via la création d’un réseau de franchise.
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