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Distribution

Profession : Doit-on considérer Ebay comme une menace ?
Abonnés Ouvertement, tout le monde pense que non, mais discrètement beaucoup s'en méfient. Ebay est aujourd'hui la première "société" de ventes aux enchères de VO en France. Et même si son statut est à part, elle pèse considérablement sur le marché. Au point que certaines sociétés de ventes...
Internet : Faites des affaires en douceur…
Abonnés Bientôt ouvert au public (accès gratuit), dolcerama.fr a l'ambition de devenir le site multiproduit de référence en matière d'actions commerciales et d'infos locales. Ce concept original - et protégé - pourrait bien se faire une place (en douceur) auprès des pros de l'auto. Créé...
Un mois de caution au lieu de trois
Abonnés La nouvelle est tombée en fin de semaine dernière en provenance du Conseil des Ventes et constitue une avancée notable en faveur de l'activité de ventes de véhicules d'occasion aux enchères. Le coût de la caution devrait être ramené à un mois du montant des ventes avant la fin de l'année....
Un mois de caution au lieu de trois
Pneus-Online : Le site qui assure
Abonnés Après avoir été le premier site Internet à vendre des pneumatiques, Pneus-Online devient aujourd'hui le premier à proposer une assurance anti-crevaison sur ses produits vendus en ligne. A force d'abnégation, Alexis Nerguisian a réussi, en 2001, à faire accepter...
Un grossiste VN sur Internet
Abonnés Afin de séduire de nouveaux clients, Olivier Vera, patron d'Autonetwork, propose désormais un accès gratuit à son outil extranet qui permet de comparer les prix et équipements des véhicules en Europe. Olivier Vera a débuté dans l'automobile en 1994, à La Rochelle....
Volkswagen finalise sa plaque sud-est
Abonnés Après plusieurs mois de rumeurs, Volkswagen France a finalement repris les sites azuréens du groupe Inchcape qui ne souhaitent pas affronter le constructeur sur le même territoire. Voilà plus d'un an que nous vous en parlions ...
Volkswagen finalise sa plaque sud-est
Multimarquisme : Détournement de la loi ?
Abonnés Le groupe Volkswagen empêche le multimarquisme en insérant des clauses restrictives dans les contrats des distributeurs à qui ils louent des locaux. Illégal ? Le site Seat du 14e arrondissement appartenant au groupe DWA n'accueillera pas la marque Landwind comme annoncé dans...
Multimarquisme : Détournement de la loi ?
Groupe Lempereur : La concentration calculée
Abonnés Jean-Paul Lempereur vient d'acquérir une quatrième concession Opel à Arras. Fidèle à sa stratégie de croissance dans un périmètre déterminé, le distributeur a constitué en quelques mois un groupe d'une autre envergure. Quoiqu'il arrive, l'année 2006 sera à marquer d'une pierre...
Trop d’attente en concession
Abonnés Une enquête menée dans 5 pays d'Europe classe la France en dernière position sur la performance de la vente VN en concession. En France, un tiers des clients ayant visité une concession n'y retourneraient pas et ne la conseilleraient pas à un ami. Des chiffres inquiétants...
Internet ? Interdit !
Abonnés Chronique à déconseiller aux concessionnaires… Chantre du libéralisme, Ernest Ferrari milite pour que les acteurs pur et dur du Net puissent être livrés par les constructeurs sans avoir à investir dans des showrooms pour dit-il, introduire plus de concurrence… Voici notre...
Schuller s’invite chez Zodo et Gueudet
Abonnés C'est l'événement de la rentrée : le groupe Schuller s'implante dans le Nord, à travers une prise de participation dans les concessions BMW de Pierre Beurrier et le rachat de concessions Ford, celles du groupe Mulliez et d'autres à venir… Présent en Bretagne, Champagne et...
Schuller s’invite chez Zodo et Gueudet
Auto-IES ouvre son capital
Abonnés Ces concurrents stigmatisaient ses 600 000 euros de pertes en 2004. Aujourd'hui, le site de vente de véhicules Auto-IES est rentable. Il affiche un résultat net après impôt de 1,153 million d'euros pour un chiffre d'affaires de 65 millions d'euros. Il annonce un volume de vente de 7 400 véhicules...
Auto-IES ouvre son capital
MC Automobiles : une stratégie tout-terrain payante
Abonnés Criel-sur-Mer, la Normandie, les plages et son "concessionnaire" VO. Au fil des années et depuis son implantation en 2002, MC Automobiles est devenue la référence normande de l'occasion. Fort de sa stratégie de proximité avec le client, de sa qualité de service et d'offre, MCA s'étend...
Lexus choisit Kaddoura sur Paris
Abonnés Dans sa politique de développement réseau, Lexus a choisi le groupe Kaddoura, principalement distributeur Mercedes, pour représenter la marque dans Paris. Le réseau Lexus compte un nouveau membre. Et pas n'importe lequel puisqu'il s'agit d'Oussama Kaddoura,...
Vendre dans les grands centres urbains
Abonnés Quand les volumes de vente d'un modèle sont insuffisants pour rentabiliser sa production, les constructeurs savent s'associer. Alors pourquoi ne le font-ils pas pour la distribution dans les grands centres urbains ? Les grands centres urbains coûtent cher à ceux qui s'y installent,...
Priod entre dans le réseau Opel
Abonnés Peu concentré, parfois sous-capitalisé, le réseau Opel est un réseau fragile, sensible aux aléas du marché. L'opportunité pour des groupes multimarques, comme celui de Jean-Pierre Priod, d'y faire leur entrée par acquisition à la veille du lancement de Corsa. A fin juin,...
Priod entre dans le réseau Opel
REA renforce son dispositif
Abonnés Renault Europe Automobiles vient de succursaliser la concession de Toulouse Montaudran reprise à Bernard van den Bruwaene. Aujourd'hui, la distribution de Renault dans la ville rose est désormais assurée par le constructeur qui possède près de 150 sites en France. Encore une...
REA renforce son dispositif
Alfa Vendée a le vent en poupe
Abonnés Frédérique Barteau, directrice de la concession Alfa Vendée, organise le lancement de l'Alfa Spider. L'occasion également de célébrer l'anniversaire de la concession et de sa prise de fonction. A une semaine du Mondial parisien, certains auront la chance de voir en avant-première...
Alfa Vendée a le vent en poupe
Qu’est-ce qui poussent les distributeurs à investir dans Landwind ?
Abonnés Depuis un an et l'annonce de l'arrivée de la marque chinoise Landwind dans le paysage automobile français, beaucoup d'encre a coulé. Aujourd'hui, 125 concessionnaires ont signé le contrat de distribution. Si les deux tiers sont des anciens Rover, les autres sont également des concessionnaires...
Qu’est-ce qui poussent les distributeurs à investir dans Landwind ?
AD et Bosch, l’union sacrée
Abonnés Les réparations des véhicules modernes se montrent de plus en plus techniques. Elles demandent plus de compétences, ainsi que des pièces de rechange toujours plus onéreuses. AD et Bosch allient désormais leurs deux noms pour contrer les constructeurs, omniprésents sur ce marché. Les...
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