En janvier 2008, nous relations dans les colonnes du JTA l’ouverture de l’enseigne Vent d’Ouest Automobiles par Olivier Damien et Laurent Joubert. Implantée dans le Parc Artisanal de la Princetière, le long de la route Bleue qui relie Saint-Nazaire à Pornic, la société est parvenue à s’imposer à l’écart de l’agglomération nantaise. Forts d’une solide expérience et d’un réseau de marchands conséquent, les deux hommes ont lancé la machine en 2008 en misant sur la vente de VO “intermédiaires” à professionnels. Un plan de bataille cohérent mais très vite incompatible avec le durcissement du marché de l’occasion. Dès lors, les responsables ont dû changer leur fusil d’épaule. La vente à particuliers qui devait représenter seulement un quart des ventes, initialement, est alors revenue en grâce. “Car les marges vont du simple au double, voire davantage”, justifie simplement Olivier Damien. Vent d’Ouest Automobiles a également rajeuni son offre de VO qui affiche entre deux ans et 3 ans en moyenne.
2009, année de relance et de croissance
Ce réajustement a été récompensé en 2009 puisque la société a commercialisé 90 unités de plus à particuliers tout en stabilisant son volume à marchands. “Nous avons retrouvé de la croissance et de la sérénité l’an passé. Nous avons également réussi des coups intéressants sur des VO récents en provenance d’Espagne. Nous devons sans cesse trouver de nouvelles solutions, être pro-actifs pour accompagner notre développement et nos besoins”, note Olivier Damien. Vent d’Ouest Automobiles réalise deux tiers de ses achats auprès de filiales, de loueurs et de concessionnaires de l’Hexagone.
