EMVO 2017 Catégorie distributeur : et le gagnant est…

Après un tel exercice 2016, comment ne pas élire le groupe Parot ? En effet,successivement, l'opérateur d'origine bordelaise a repris VO 3000, le groupe Behra et a effectué son entrée en Bourse au second semestre 2016. Si l'acquisition du groupe Behra est venue renforcer le pôle VN de l'opérateur, celle de VO 3000 donne un signal fort sur les intentions du groupe Parot dans le secteur du VO. Un secteur où Alexandre Parot souhaite devenir incontournable à très court terme. La reprise du négociant et de ses deux points de vente a permis au groupe de distribution d'élargir son sourcing auprès des particuliers et des professionnels tout en ajoutant à son périmètre 5558 véhicules, un CA de 69 millions d'euros et 22 collaborateurs.

Mais la croissance du groupe Parot ne devrait pas s'arrêter là, bien au contraire. En effet, le 20 juin prochain, le groupe de distribution devrait enfin dévoiler son projet Delta articulé autour d'une plateforme Web de vente de véhicules d'occasion. Son but ? "Conquérir l'énorme part du gâteau qui échappe aux groupes de distribution", avance Alexandre Parot. Le groupe investira près de 1,7 million d'euros (0,8 million d'euros ont déjà été injectés) et monopolisera dix collaborateurs pour sa mise en place. Le concept sera aussi soutenu par de nombreux partenariats, dont ceux déjà engagés avec Opteven, CGI ou encore BCAuto Enchères. Le dirigeant s'est inspiré des modèles américains déjà existants pour lancer une "approche centrée sur le client entièrement dématérialisée". La plateforme a pour but de commercialiser 15000 unités par an à l'horizon 2020.

Des développements qui font du VO un pilier majeur de l'opérateur au regard des résultats réalisés en 2016. En effet, le secteur de la seconde main a généré un CA de 155,2 millions d'euros, en progression de 19,10%, représentant désormais 39% du CA total de l'opérateur. En volume, le secteur VO représente 63,4% du volume global avec 12 655 unités écoulées (+7,6%), quand le volume VN ne croît "que" de 2,6%.

"La croissance enregistrée sur 2016, couplant performance organique et deux acquisitions stratégiques, traduit notre capacité à mettre en œuvre le plan stratégique présenté lors de notre introduction en Bourse. En parallèle, nous avançons sur notre projet Delta et réaffirmons notre ambition de casser les codes de la vente sur Internet de VO d'ici à l'été 2017", déclarait d'ailleurs Alexandre Parot lors de la présentation des résultats en mars dernier.