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Distribution

103 promos en mai

Publié le 17 juin 2005

Par Alexandre Guillet
6 min de lecture
L'indicateur Promocar de TNS Sofres fait état de 103 opérations promotionnelles à destination des particuliers au cours du mois de mai. Tous les mois, TNS Sofres recensent les promotions pratiquées par les constructeurs automobiles et leurs filiales financières...
...en France. Au cours du mois de mai, 189 actions promotionnelles ont été lancées chez les 30 marques étudiées, soit 6,3 opérations par marque. Ces actions s'adressent en priorité aux acheteurs particuliers (55 % des offres), puis aux concessionnaires (39 %) et enfin à la clientèle des entreprises (6 %). Globalement, le nombre d'opérations s'est accru de 18 %, mais ce sont celles qui s'adressaient aux concessionnaires, au nombre de 74 en mai, qui assurent l'essentiel de la progression (+ 40 %). "Les distributeurs bénéficient de marges allant de 10 à 14 % sur lesquelles peuvent se greffer des incitations trimestrielles ou mensuelles, explique Alex Mairey, Senior Research Executive chez TNS Sofres. Fiat, par exemple, offre à son réseau un budget de négociation commercial de 4 % sur la Panda, c'est-à-dire qu'il autorise son réseau à accorder 4 % de remise qu'il prend à sa charge." Les opérations tournées vers le grand public ont pour leur part augmenté de 7 % pour atteindre le nombre de 103. "Ford est traditionnellement le plus actif avec un plan très sophistiqué et une quinzaine d'opérations promotionnelles par mois", constate Alex Mairey. Dans la majorité des cas (56 % au cours du mois de mai), les incentives des constructeurs c[...]

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