Vendre du VO pour vendre du VN

Publié le 30 avril 2004

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3 min de lecture

Le président du groupement des concessionnaires Volvo Automobiles France voit le VO comme un élément très important dans la stratégie de la concession. Il explique qu'un client qui a eu une bonne expérience avec un VO peut revenir acheter un VN de la marque. "Au sein du réseau...

...Volvo, une partie des concessionnaires a anticipé le phénomène VO depuis longtemps. Ces derniers considèrent qu'il s'agit d'une activité économique à part entière. Ils achètent à l'extérieur beaucoup de voitures et font du négoce avec des retours de location de Volvo France, en achetant chez des confrères, etc. Ceci permet de baisser nos prix moyens de VO par rapport aux seules reprises, expose Yannick Poterie, président du groupement des concessionnaires Volvo Automobiles France. Grâce à ce type d'action, l'activité VO, dans le réseau Volvo, est global[...]

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