Nissan gagne du terrain

2014

"Un bon cru en phase avec le plan de marche déterminé il y a quatre ans", tel est le bilan délivré par Bernard Loire, président de Nissan West Europe, au regard des résultats 2014. Emmenée par ses crossovers Qashqai, Juke, X-Trail et Murano, qui ont représenté deux tiers des transactions, la marque nippone a enregistré une progression de 6,9%, avec un total de 76689 immatriculations (VP et VUL). Si Nissan n'a pas atteint son objectif de 4% de part de marché, fixé en 2010, elle est néanmoins parvenue à gagner deux places sur le marché hexagonal, dépassant Toyota et Fiat à la faveur d'une pénétration de 3,54%. Les particuliers ont représenté 70% des ventes contre 30% pour les flottes et les entreprises.

"Depuis son lancement en septembre, le nouveau X-Trail génère chaque mois 700 à 900 commandes, un chiffre supérieur à notre objectif initial et à nos capacités de production", observe Bernard Loire. Le renouvellement fin 2013 des citadines Micra et Note a également porté ses fruits l'an passé, avec respectivement des bonds de 20% (7008 unités) et 71% (7033 unités). En revanche, la Pulsar, introduite en octobre, n'a pas encore véritablement pris son envol. "Le véhicule n'a pas apporté les volumes additionnels attendus. Nous escomptions un volume de ventes de 500 unités par mois, or nous avons commercialisé entre 300 et 350 unités sur les mois de novembre et décembre", confie Bernard Loire, qui réaffirme son ambition de 5000 à 7000 unités pour la Pulsar sur une année pleine (Top 15 du segment C), avec un potentiel de mix de 50% auprès des entreprises. Pour ce faire, la marque déploiera un plan d'action spécifique dès le mois de janvier.

2015

Nissan misera ces prochains mois sur les nouveaux produits lancés en 2014 pour conforter sa croissance et consolider sa position sur le marché hexagonal. La marque nippone lancera également en 2015 le successeur du Navara, produit dans l'usine de Barcelone. Ce nouveau pick-up viendra batailler sur un segment, stable, qui représente 10000 unités en France.

Les véhicules électriques

Malgré une croissance de 12% à fin 2014 et un "intérêt grandissant des consommateurs", les volumes de ventes de Leaf restent en deçà des ambitions du constructeur, qui table sur un total de 2000 à 2500 unités à la fin de l'année fiscale (mars 2015). Le e-NV200, déployé au début de l'été, avance sur un rythme de 50 à 60 ventes par mois.

Le réseau

A la faveur d'un chiffre d'affaires moyen élevé, tiré par les performances des crossovers, les distributeurs Nissan ont enregistré une profitabilité globalement satisfaisante, "légèrement inférieure à 1%", selon Bernard Loire. L'exercice 2015 sera le point de départ du déploiement des Retail Concept, qui vont amorcer un sérieux virage en termes de digitalisation, de parcours client, de disposition des véhicules… Le site de Marne-la-Vallée (77), du groupe Havard, sera pilote de ce projet.

2016…

Nissan se fixe toujours pour ambition d'atteindre une part de marché de 4% à échéance 2016. Les ventes aux entreprises représenteront un axe de développement important avec l'ambition d'atteindre une pénétration de 3,4% en 2015, contre 3% l'an passé, et d'afficher, à terme, une part identique sur le segment des sociétés et des particuliers en France.