Les constructeurs et l’enjeu de la distribution

...serait faux d'affirmer que les constructeurs se désintéressent de la distribution. Ils connaissent l'importance des canaux de vente et, ne serait-ce que pour des raisons de coûts, ils s'en soucient. Mais ils ont la même attitude qu'un musicien maladroit aux prises avec un piano de la meilleure qualité : ils n'utilisent qu'une partie infime des possibilités qu'elle peut offrir, et le résultat obtenu est décevant. C'est pour cela, les habitudes aidant, que les réseaux se ressemblent tous, et qu'aucune politique de distribution ne se distingue fondamentalement des autres. L'hyper comp[...]

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