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Constructeurs

Les constructeurs et l’enjeu de la distribution

Publié le 14 septembre 2007

Par Alexandre Guillet
4 min de lecture
Acquérir le leadership dans la distribution, à travers la mise en place d'une politique adaptée au siècle, est un enjeu concurrentiel de première importance. Cela passe pour les constructeurs par une négociation "à froid" avec leurs concessionnaires.Il...
Acquérir le leadership dans la distribution, à travers la mise en place d'une politique adaptée au siècle, est un enjeu concurrentiel de première importance. Cela passe pour les constructeurs par une négociation "à froid" avec leurs concessionnaires.Il...
...serait faux d'affirmer que les constructeurs se désintéressent de la distribution. Ils connaissent l'importance des canaux de vente et, ne serait-ce que pour des raisons de coûts, ils s'en soucient. Mais ils ont la même attitude qu'un musicien maladroit aux prises avec un piano de la meilleure qualité : ils n'utilisent qu'une partie infime des possibilités qu'elle peut offrir, et le résultat obtenu est décevant. C'est pour cela, les habitudes aidant, que les réseaux se ressemblent tous, et qu'aucune politique de distribution ne se distingue fondamentalement des autres. L'hyper comp[...]

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