...de véhicules d'occasion, les établissements Félix Faure viennent de rejoindre les rangs du constructeur et de son panneau Eurocasion, sous la dénomination Société Commerciale Citroën VO (SCCVO). Cet apport se révèle important puisqu'il représentait 45 000 véhicules en 2005, écoulés par onze succursales dont sept à Paris et quatre à Bordeaux, Lyon, Marseille et Nantes. Pour Pascal Soland, responsable des ventes VO en France de Citroën, ce changement "s'avérait nécessaire pour passer à la vitesse supérieure". Cette vitesse vient d'être enclenchée avec la naissance d'un nouveau centre à Vénissieux, qui précède de quelques semaines l'ouverture d'un autre point de vente à Lille. Pour couvrir tout le territoire, trois autres établissements devraient ouvrir leurs portes à Toulouse, sur la Côte d'Azur et dans l'ouest de la France. Cette répartition géographique permettra également à la SCCVO de récupérer les véhicules en retour de LLD. Grâce à
45 000 VO vendus par Félix Faure en 2005
85 000 VO vendus par Eurocasionen 2005
200 000 VO vendus par Citroën en 2005 |
ce renfort, le réseau Eurocasion va bénéficier d'une meilleure visibilité puisque "
le rythme publicitaire soutenu de Félix Faure se poursuivra sous l'enseigne Eurocasion" explique Pascal Soland. Cette exposition devrait permettre la vente de 10 000 véhicules supplémentaires labellisés Eurocasion cette année.
"Le marché du VO est demandeur de modèles Citroën car nous ne l'avons pas saturé avec des ventes VN qui se retrouvent rapidement en occasion", confie Pascal Soland. Cette situation favorable entraîne une redistribution des véhicules "qui n'exclut aucun acteur du marché". Avec des objectifs 2006 fixés à 13 000 ventes aux particuliers, 18 000 au réseau et 17 000 aux professionnels indépendants, la SCCVO fournira donc des voitures sans restrictions car "il y a de la place pour tout le monde", assure Pascal Soland. Cette répartition devrait permettre au panneau Eurocasion de conclure l'année avec 95 000 ventes VO, soit 10 000 de plus qu'en 2005, pour un total constructeur de 200 000. Dans le but d'accompagner cet accroissement du volume de ventes, l'enseigne Eurocasion va bénéficier d'une garantie "très proche de celle réservée aux VN, avec notamment une extension jusqu'à six ans. L'offre Service Compris est également simplifiée pour se limiter à trois catégories qui couvrent tous les segments de véhicules et ont chacune un tarif de 39, 49 et 59 euros", confie Pascal Soland. Aujourd'hui, pour le responsable VO de Citroën, "les produits et les ventes sont là. Tout ceci fait que nous avons de très bonnes relations avec notre réseau et qu'il reste de la place pour les marchands".
