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Constructeurs

Entretien avec Eric Le Fur, directeur commercial d’Icare

Publié le 20 février 2004

Par Tanguy Merrien
5 min de lecture
"95 % des contrats en gestion pour compte". En termes de nombre de garanties en cours, Icare est le plus important garantisseur du pays. Son directeur commercial revient sur la stratégie de sa société. Le Journal de l'Automobile : La gestion...
...pour compte est-elle votre principale activité ? Eric Le Fur : Aujourd'hui, plus de 95 % de notre volume de contrats est réalisé en gestion pour compte. A notre sens, cela reste la solution la mieux adaptée pour les distributeurs qui vendent plus de 100 à 150 VO garantis par an à particuliers. Dans la plupart des accords-cadres que nous avons avec les constructeurs pour la gestion de leurs labels, la majeure partie de leur réseau fonctionne sous cette forme. J. A. : Qu'en est-il de l'assistance ? E. L. : On intervient toujours sur l'assistance. Nous avons des honoraires de gestion pour travailler en ce sens, qui varient en fonction de la nature de la promesse qui apparaît dans le carnet. Pour sa part, la provision sert à payer les interventions mécaniques. Si la provision est suffisante pour payer ces interventions, le restant sera rendu au distributeur. Si les interventions nous ont coûtées plus que la provision, nous ferons un rappel au terme de la garantie. Ce système de provision permet également au distributeur de pouvoir justifier comptablement auprès des [...]

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