Lavance et Istobal persistent et signent !

Sans véritable surprise, le contrat de distribution qui lie le groupe Lavance à Istobal vient d’être renouvelé avec une année d’avance. Les deux partenaires ont en effet souhaité anticiper la signature de ce contrat afin de consolider leur association pour poursuivre leur développement sur le marché français.

Plus qu’un contrat de distribution, c’est aujourd’hui un réel contrat de partenariat qui unit Lavance et le fabricant espagnol. En effet, ce contrat établit des engagements mutuels forts qui ont plusieurs objectifs : l’amélioration continue de la qualité des produits distribués, le développement de nouveaux produits dans le but de répondre aux besoins du marché et, enfin, l’optimisation du service clients Lavance pour obtenir 100% de satisfaction. Guillaume Roux, directeur général du groupe Lavance, explique : "C’est un contrat que nous avons voulu plein d’ambitions. Il repose notamment sur une collaboration plus étroite entre les équipes dirigeantes et opérationnelles de nos deux sociétés. Cette interaction nous donnera les moyens d’être plus efficaces et plus réactifs pour servir toujours mieux nos clients."

Dans ce nouveau contexte de partenariat, Lavance a décidé de se recentrer sur ses activités de prédilection, à savoir la vente d’équipements de lavage VL et PL, le service clients et l’exploitation de stations de lavage. Aussi, le leader du marché français vient-il de céder son site de production OLM/FDI+ de Mouilleron-en-Pareds (85) à Istobal, dont le savoir-faire industriel est reconnu. Le site OLM/FDI+ continuera de fournir les équipements poids lourds et ferroviaires à Lavance, qui en assurera la distribution exclusive en France. "Le niveau d’exigence de nos clients et du marché est de plus en plus élevé, souligne Guillaume Roux. Nous avons décidé de mobiliser nos équipes pour répondre au mieux aux attentes de nos clients. Lavance ayant en effet avant tout une culture commerciale et de service, il nous est apparu comme une évidence de nous appuyer sur le savoir-faire industriel d’Istobal pour tout le sourcing, poids lourds compris." Grâce à son réseau de distributeurs, Istobal va par ailleurs pouvoir accélérer le développement d’OLM/FDI+ dans le monde.