Kidioui.fr : un Ovni sur le Net

...la marque et le modèle souhaités puis sa zone géographique. L'enchère est lancée auprès des concessionnaires de la zone annoncée, et uniquement aux distributeurs, pas aux mandataires, puis les enchères à la baisse débutent. "Les concessionnaires intéressés publient une enchère sur le site et celui qui a la meilleure l'emporte", explique sobrement Ouri Stopek, cofondateur du site. Etudiant, il joue les entremetteurs pour l'achat d'un scooter. Il se prend au jeu et les demandes affluent. A la sortie de l'ASCP EAP de Paris, master en poche, il crée avec Alexis Vioux, l'autre cofondateur, le site www.kidioui.fr. A l'origine, c'est donc bien pour le commerce des scooters que ce dernier est créé en novembre 2007. Mais depuis janvier dernier, le site s'est ouvert à l'automobile. Et les débuts semblent plutôt prometteurs. Durant ce 1er mois de fonctionnement, une vingtaine d'enchères, menant à une quinzaine de ventes fermes ont été enregistrées. "Pour le moment, nous avons une quarantaine de distributeurs partenaires en Ile-de-France. Nous sommes actuellement en phase de développement pour le reste de la France", précise Ouri Stopek. D'ici la fin du premier semestre 2009, le site sera en effet disponible sur l'ensemble du territoire français.

Opportunité ou danger ?

"Les distributeurs que nous avons rencontrés nous ont accueillis à bras ouverts. Notre site est, quelque part, un outil intéressant pour les aider à réduire leurs stocks. Et puis ça ne leur coûte rien. C'est totalement gratuit", détaille Ouri Stopek. Le coût de chaque transaction est en effet supporté par l'acheteur. Les créateurs du site ponctionnent en revanche une marge auprès de l'acheteur, qui peut aller jusqu'à 10 % du gain effectué par le consommateur. Au final, le seul coût pour le distributeur est celui de la remise qu'il consent à faire pour emporter la vente.

Par ailleurs, kidioui.fr fonctionne également dans l'autre sens. C'est-à-dire que les distributeurs peuvent, eux aussi, adresser une offre d'achat immédiat sur le portail. Une aubaine à plus d'un titre, serait-on tenté de dire. A l'heure où les professionnels connaissent des difficultés à déstocker, cela peut être, en effet un canal alternatif intéressant pour soigner sa trésorerie. Mais, inévitablement se pose la question de l'opportunité que représente ce biais pour l'acheteur. Dans une conjoncture où les marges sont de plus en plus pressurisées par les constructeurs, qu'adviendra-t-il si le client, déjà très renseigné par Internet, joue systématiquement du procédé ? "Nous ne le concevons pas comme ça", se justifie Ouri Stopek, qui nourrit pourtant de grandes ambitions pour sa plate-forme d'enchères inversées. A terme, le site entend réaliser un minimum de 200 ventes de VN par mois.

Photo : Alors que le site n'était encore dédié qu'au scooter, 100 ventes de deux roues étaient mensuellement conclues, au bout d'un an de fonctionnement. Sur le marché automobile, 10 fois plus important que celui des scooters (à particuliers), kidioui.fr affiche clairement son optimisme.