Digital Dealer tend la main aux distributeurs

En s'inspirant du marché américain où les distributeurs automobiles occupent une place prépondérante sur le Net, Eric Saint-Frison a imaginé et peaufiné ces derniers mois un projet permettant aux distributeurs français de reconquérir une position notable qui leur échappe actuellement sur la Toile. "Ils ont abandonné Internet à d'autres acteurs qui sont les mandataires, les info-médiaires, les assureurs et les financeurs. La question qui se pose pour eux aujourd'hui est de savoir s'ils acceptent encore d'être éjectés de cette galaxie Internet. Les distributeurs doivent se réapproprier le Net. La plupart des sites de groupes sont inappropriés avec les habitudes de navigation et de recherche des internautes", note Eric Saint-Frison. La société entend donc conjuguer son expertise dans le domaine automobile avec son savoir-faire graphique et technique. Pour répondre à ces ambitions, Go Between Conseil a signé un accord exclusif de distribution des produits et des services avec le site de petites annonces Auto Selection pour l'ensemble des régions françaises (sauf quart sud-ouest). Le portail, basé à Toulouse, recense plus d'1 million de visites et 800 000 visiteurs uniques par mois.

Réaliser 12 projets en 2010

Dans cette dynamique, la société a également noué un partenariat avec la société mère d'Auto Selection, FranceProNet, pour l'ensemble des éléments techniques de la création de sites, du référencement et de la maximisation de l'efficacité des sites Internet des distributeurs. De plus, dans cette entreprise d'envergure, Go Between Conseil a tenu à s'entourer d'un avocat spécialisé sur les nouvelles technologies de l'information pour s'assurer de la validité des conseils et des actions. Au final, le projet Digital Dealer s'articule autour de quatre volets : définir et développer la stratégie interactive des réseaux, développer la gestion et les outils du VO (avec Système VO développé par Autobiz), gérer et développer la relation client et accompagner la stratégie de la conception à la mesure finale. "Il existe à ce jour deux approches : soit nous vendons une prestation sur deux ou trois mois, soit nous étalons dans le temps la prestation et nous accompagnons les distributeurs avec des rendez-vous réguliers avec les équipes opérationnelles, précise Eric Saint-Frison. Nous avons actuellement des grosses stratégies complètes en cours avec trois groupes de distribution. L'objectif est de réaliser environ 5 ou 6 projets en 2009 et d'arriver à un projet par mois en 2010", conclut-il.