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Distribution

VO : des hauts et des bas
Effet yo-yo pour le marché de l'occasion de la minivoiture, avec des grosses hausses auxquelles succèdent des baisses significatives. A fin octobre, le bilan reste positif : + 2 %. Pour la minivoiture d'occasion, les mois se suivent, mais ne se ressemblent pas. Témoin, le...
VO : des hauts et des bas
Adieu, mon beau critère…
Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques. Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne...
Les réseaux notent leurs constructeurs
Rassurés, les concessionnaires? C'est ce qui apparaît globalement lorsqu'on les interroge sur leur relation avec leurs constructeurs en octobre 2003. Alors qu'en 2002, seules 7 marques sur 22 obtenaient la moyenne, elles sont 13 dans ce cas cette année. Par ailleurs, l'écart entre les marques s'amenuise:...
Les réseaux notent leurs constructeurs
Clause d’essaimage : Travaux pratiques
Alors que la clause d'essaimage n'entrera en vigueur qu'en octobre 2005, qu'est-ce qui empêche aujourd'hui un concessionnaire d'exposer des véhicules hors de sa zone, comme le font les revendeurs hors réseaux ? En pratique, pas grand-chose... Incroyable : ça bouge ! On savait que...
Clause d’essaimage : Travaux pratiques
La Commission passe les contrats à la Moulinette
Il fallait s'y attendre. En proposant un règlement ouvert et peu prescripteur, la Commission a laissé le champ libre aux constructeurs. Ceux-ci ont défini tellement de critères de sélection et de standards de marque qu'ils ont tué dans l'œuf toute possibilité pour leur réseau d'avoir recours au multimarquisme....
La Commission passe les contrats à la Moulinette
Behra Morangis Automobiles élue Concession de l’année 2003
Le Journal de l'Automobile a élu Behra Morangis Automobiles, concession de l'année 2003. La particularité qui fait son succès : elle vend près d'un VN sur deux à particuliers dans le cadre d'un contrat de location longue durée. Portrait d'une affaire, d'un groupe et d'un patron, Eric Behra,...
Behra Morangis Automobiles élue Concession de l’année 2003
Behra : Un groupe plein de projets
Après la phase de rachat, la phase de rationalisation. Le groupe Behra va centraliser certaines activités et en externaliser d'autres. La priorité d'un groupe qui se constitue en à peine six ans en reprenant des sites en difficulté est de redresser ses affaires. C'est ce qu'a...
Nouvelle concession Citroën à Saint-Brieuc
Une nouvelle concession Citroën vient d'ouvrir ses portes le mois dernier, à Saint-Brieuc, dans les Côtes d'Armor. Construit en lieu et place d'un ancien vélodrome, le nouveau site de 17 700 m2 de terrain dont 4 800 m2 couverts devrait relancer l'activité Citroën dans la ville. En effet, pendant plusieurs...
Nouvelle concession Citroën à Saint-Brieuc
Concession de l’année 2003
Qui succédera à la SA Opel Muller, Concession de l'année 2002 ? Les jeux sont ouverts ! Cette élection organisée pour la seconde fois par le Journal de l'Automobile, en partenariat avec CGI, vise à promouvoir le savoir-faire des entreprises automobiles et des hommes qui les animent....
Concession de l’année 2003
GGP Peugeot à Aix
Intégrée depuis 1994 à PGA Motors, la concession Peugeot GGP Aix-en-Provence a tout misé sur l'après-vente et, au-delà, sur l'ensemble des services à clients pour conquérir les Aixois, une clientèle à part. Entrée dans le giron de PGA Motors en 1994, la concession Peugeot...
GGP Peugeot à Aix
Behra Morangis Automobiles
Sur un marché sinistré, avec une marque en difficulté, Eric Behra tire son épingle du jeu en s'appropriant le concept IdéeFord. Vendre des véhicules sans remise, financés à des taux de 10 %, tout en récupérant des VO récents et en fidélisant sa clientèle : impossible ? C'est...
Behra Morangis Automobiles
Bossart Automobiles Sarl Peugeot
Vaisseau amiral d'un groupe de plus de 3 000 VN, la concession Peugeot de Barentin est incontournable dans la région. Dessiné par Pierre Bossart lui-même, le site aligne les bonnes performances. Depuis 1990, la concession Peugeot est devenue incontournable à Barentin. A l'époque,...
Bossart Automobiles Sarl Peugeot
Saab 9.3 Cabriolet : Den svenska sommaren - l'été suédois
Après dix ans de bons et loyaux services, une nouvelle génération du cabriolet 9-3 débarque en France. Véritable cabriolet 4 places et véritable Saab, cette nouvelle génération permet également au constructeur d'être plus ambitieux. Six, c'est le nombre d'exemplaires vendus du premier cabriolet...
Saab 9.3 Cabriolet : Den svenska sommaren - l
Dubreuil centralise la vente de pièces
Le groupe Dubreuil, à la tête de 11 concessions Peugeot sur la façade atlantique, a décidé de centraliser son activité de distribution PR sur un seul site. Objectif : réduire les coûts en améliorant le service. La part de marché des pièces Peugeot sur le parc de la marque...
Dubreuil centralise la vente de pièces
Entretien avec Pierre Guénant, président du directoire de PGA : "Etre le numéro 1 en Europe dans la distribution automobile"
Très secret patron de PGA, groupe qu'il a fondé, Pierre Guénant a accepté de livrer quelques éléments de ce qui a fait son extraordinaire réussite, lors de l'émission "Face à la presse" du magazine Auto K7. Parti d'une concession Citroën en 1978, il est devenu en l'espace de 25 ans...
Entretien avec Pierre Guénant, président du directoire de PGA : "Etre le numéro 1 en Europe dans la distribution automobile"
Heavent fait son “cirque” à Longchamp
La troisième édition d'Heavent, le salon des spécialistes de la communication événementielle, se déroulera du 18 au 20 novembre à l'hippodrome de Longchamp, à Paris. Un rendez-vous qui réunit près de 300 exposants opérant sur un marché qui a dégagé un chiffre d'affaires de 603 millions d'euros...
Heavent fait son “cirque” à Longchamp
O’Plus : la croissance tranquille
Cette enseigne de réseau de vente de VO au public en licence de marque pose depuis quelques années des jalons prudents sur ce marché. Sans précipitation, cette filiale d'Exlinea vient d'ouvrir son troisième centre, à Vannes, capitalisant l'expérience acquise dans le domaine de l'occasion par...
O’Plus : la croissance tranquille
O’Plus : Le concurrent Impulxion
O'Plus n'est pas la seule enseigne de vente de VO sous licence. Xavier Morvan, P-dg de SHA, développe depuis le début de l'année un projet similaire avec deux marques : Distinxion et Zero KM. Il y a quelques mois, Xavier Morvan, président de Saint-Herblain...
O’Plus : Le concurrent Impulxion
Le contrat Opel à l'étude
Une dizaine de clauses du contrat Opel pourraient être interdites par Bruxelles, dont certains standards qui limiteraient l'accès au multimarquisme. Le système de rémunération n'est pas concerné mais reste un sujet de discussion avec le réseau. La Commission européenne a demandé...
Le contrat Opel à l
Le réseau Volvo sur de bons rails
Les 45 investisseurs du réseau Volvo ont signé leurs nouveaux contrats. Au programme, peu d'investissements mais des procédures de qualité à mettre en place. En 2003, le volume de ventes et la rentabilité doivent progresser. Après l'écrémage et la mise aux normes de son réseau sur...
Le réseau Volvo sur de bons rails
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