Jean-Luc François, directeur de la division VUL et poids lourd de Mercedes-Benz France - Comme il y a deux ans, le constructeur a sorti le grand jeu pour présenter l’étendue de sa gamme de VUL et de poids lourds, avec en vedette le Citan et l’Antos. 
Si la dernière livraison de “L’Observatoire Cetelem de l’Automobile” indique que le prix reste le critère numéro 1 dans la décision d’achat d’un véhicule en Europe, il souligne aussi que la distribution peut représenter un nouveau levier de croissance grâce à Internet. Près d’un tiers des Européens sont prêts à acheter et à payer un véhicule sur la Toile. 
Jean-Claude Bartnicki, responsable des ventes DPC France, Italie, Portugal, Espagne et Grèce - Avec pédagogie et avec un réel souci d’apaisement, Jean-Claude Bartnicki met les choses au clair sur le changement d’actionnaire et le futur nom de marque qui entrera en vigueur dans deux ans. Dans un second temps, il nous détaille aussi le déploiement du projet Green Act et ses enjeux. Explications. 
Kia et Opel sont les deux réseaux à avoir manifesté une grande activité en septembre dernier. Ainsi, quand la marque coréenne faisait appel à de gros bras de la distribution, la marque allemande en profitait pour développer son secondaire en France et son primaire outre-mer. Lundi 19 novembre prochain, dans les salons de l’Automobile Club de France, le Journal de l’Automobile remettra pour la onzième fois le Trophée de la Concession de l’Année. Une édition 2012 riche en promesses au regard des nombreuses candidatures reçues et de la qualité de ses trois finalistes dont les dossiers ne manquent pas de saveur : Sébastien Richer à Angers, Olivier Lamiraux à Dreux et Olivier Varlez à Nîmes. 
Distributeur Peugeot depuis 1931 à Nîmes, puis Suzuki depuis plus récemment, les Grands Garages du Gard sont une véritable institution dans la ville gardoise. Les résultats du site et la volonté d’Olivier Varlez, son dirigeant, en font un exemple pour tous les acteurs automobiles locaux, voire régionaux. Son atout ? Veiller à ce que tous les secteurs d’activité croissent parallèlement. 
Inspiré par la réussite de son confrère et néanmoins concurrent Alain Charrier, Sébastien Richer, dirigeant de la société Dynamism Automobiles, s’est positionné pour la première fois au Prix de la Concession de l’Année. Cette place de finaliste témoigne de la montée en puissance éclair de la société et de son excellence sur un marché local très disputé. 
En l’espace de trois ans, la concession Citroën a été remise à flot. Propriété du groupe Lamirault, elle est devenue un porte-étendard pour la marque en France en faisant de la relation client et de la qualité de la prestation un leitmotiv affirmé. Une stratégie qui lui a permis de quasiment doubler sa pénétration. 
Avec 170 757 véhicules commercialisés, à + 29,1 %, sur le dernier mois d’octobre, le secteur de la seconde main se porte à merveille : il se vend de l’autre côté des Pyrénées 4 VO pour 1 VN ! Si c’est une bonne nouvelle pour les pros du secteur, c’est en revanche inquiétant pour le parc automobile… 
Contrairement à l’information dévoilée hier, le groupe nordiste distributeur de Porsche et Audi à Villeneuve-d’Ascq n’a pas été cédé au groupe PGA. François Mandron, dirigeant du groupe, a tenu à s’expliquer. 
Dès sa prise de fonction à la tête de la Faconauto, Jaume Roura, président des concessionnaires espagnols, a lancé une idée qui pourrait faire long feu : créer une captive de distributeurs et laisser de côté les établissements de crédit classiques. Reste à connaître les conditions… 
Reprise d’envergure pour le premier groupe de France qui, en faisant main basse sur le groupe nordiste, vient asseoir encore un peu plus sa domination dans les réseaux Audi et Porsche. Il réalise par ailleurs en quelques jours sa deuxième acquisition dans le département du Nord… 
Deux sites en propre du constructeur sont en passe d'être repris par des investisseurs privés. Une étape de plus dans le désengagement de la marque aux chevrons. 
Après 50 ans de présence en plein centre de la capitale finistérienne, la concession marquée du blitz est relocalisée pour doper ses ventes. 
Le premier groupe de distribution de France poursuit ses emplettes : cette fois-ci, c’est un site Audi qui tombe dans l’escarcelle de PGA. 
Le groupe CFAO, spécialisé dans la distribution automobile en Afrique et en outre-mer, a conforté sa croissance sur les neuf premiers mois de l'année. 
L'opérateur belge, via l'entité Carmen Auction, a fait main basse sur les sociétés de ventes volontaires Bretagne Enchères (35) et Five Auction Tours (37). 
Gilbert Milanesio, récemment entré dans le réseau, vient d’ouvrir une concession exclusivement dédiée à la marque à Aix-en-Provence. Un site qui vient compléter le dispositif territorial Chevrolet dans les Bouches-du-Rhône. 
Voulant profiter des performances de la marque allemande aux Etats-Unis, + 37 % depuis le début de l’année, certains grands concessionnaires locaux, comme Penske ou AutoNatio, se montrent aujourd’hui très intéressés pour la distribuer. 
On ne l’arrête plus ! Le distributeur, toujours très actif, devrait faire main basse sur une nouvelle concession Peugeot à Limoges. Avec cette reprise, il étend un peu plus sa zone de chalandise dans la région… 
Le constructeur allemand vient d’inaugurer un nouvel écrin dédié à la marque dans la cité charentaise. Une ouverture qui vient compléter la couverture territoriale de Porsche en Aquitaine. 
Suite à une enquête mystère menée par le constructeur lui-même, les vendeurs de la marque allemande des concessions de l’archipel ont été désignés les meilleurs d’Europe en termes de satisfaction clients. 
La marque espagnole poursuit son développement à l’international : d’ici quelques semaines, quatre nouvelles concessions vont ouvrir leurs portes en Palestine, dont Jérusalem-Est. 
Eric Neubauer s'est livré aux questions des journalistes dans l'émission "Face à la presse". Il a évoqué sans tabou les nombreux sujets qui préoccupent les concessionnaires. Verbatim. 
Fondée par Philippe Delafaite en 2011, la société Ootoo a saisi l’Autorité de la concurrence le 12 juillet dernier, afin d'ouvrir le marché de la cotation et mettre fin au monopole de "l'acteur dominant". A l'occasion du Mondial de Paris, la marque de luxe et le groupe Grasser, fidèle de l'Alliance Renault-Nissan, ont signé une lettre d'intention pour une ouverture en 2013. 
Reparmax.com vient de signer un accord de partenariat avec le Groupement des Agents Auto Peugeot, qui regroupe 1 200 adhérents. Il s'agit d'augmenter la visibilité des réparateurs sur Internet. 
Dans le cadre de son plan Power 88, qui doit amener la marque nippone à atteindre 4 % de part de marché en France, Nissan compte parallèlement accélérer sa couverture territoriale en ouvrant 26 concessions supplémentaires dès 2013. On connaît déjà quelques investisseurs pressentis… 
Acxiom, spécialiste de la segmentation marketing, dresse le profil-type de l'acquéreur de VN à bas coût : un couple avec enfants, habitant en dehors des grandes agglomérations. En lançant la troisième version de son site Internet, 07ZR.com entend offrir aux professionnels du pneu un service plus complet pour poursuivre son développement en France et en Europe. En réorganisant ses réseaux de distribution poids lourds en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, le constructeur espère tirer profit de la nouvelle stratégie récemment présentée pour sa division camions. 
Jaume Roura Calls, président des distributeurs Seat, devrait être élu le
17 octobre prochain à la tête du syndicat national des concessionnaires espagnols. Pour l’heure, sa candidature est la seule à s’être fait connaître. 
La marque coréenne poursuit son développement à travers la France avec cinq nouvelles arrivées au sein de son réseau. Parmi celles-ci, le groupe Chopard Lallier, qui prend le panneau Kia à Besançon. 
Testé et validé ces deux dernières années, le site ocazoo.fr se veut la vitrine des professionnels qui désirent vendre et acheter des produits d'occasion issus de onze secteurs d'activités différents. Les résultats de l’enquête de satisfaction “La Cote d’Amour des Constructeurs” ne laissent que peu de place au doute : les notes accordées par les distributeurs n’ont jamais été aussi mauvaises et traduisent les difficultés traversées actuellement par les réseaux. La marque aux anneaux a choisi le premier groupe de distribution en France pour exploiter le premier Terminal en région parisienne. Douze millions d’euros seront nécessaires pour la mise en place du
cinquième site Audi du groupe PGA Motors en Ile-de-France. 
Du groupe PGA à Maurin en passant par Bruschet, Leydet et autres distributeurs de la région PACA, les mouvements et jeux de chaises musicales vont bon train. Du coup, c’est une bonne partie des acteurs locaux qui se retrouvent sous les feux de la rampe. 
A travers le déploiement de son offre Premium Racing Selection, Renault Trucks propose aux clients d’un camion Premium Route d’occasion de personnaliser le style leur véhicule. 
Karl Schlicht, vice-président Europe du constructeur nippon, s’est dit gravement préoccupé pour le réseau de concessionnaires de la marque de l’autre côté des Pyrénées si les chiffres de ventes continuaient de baisser. 
Le spécialiste de la distribution indépendante de pièces détachées automobiles et poids lourds vient de lancer son concept AD Occasion visant à développer le VO au sein de ses réseaux. 
