Deux sites pour varier les plaisirs

Dans la plus grande confidentialité, deux jeunes associés ont lancé en avril dernier leur premier site de ventes de VO sur Internet www.hopcar.fr. Inspiré du concept des agences immobilières, le principe repose sur l'accompagnement des particuliers en position de vente d'un véhicule d'occasion. "Nous ciblons les particuliers qui travaillent à plein temps, qui manquent de disponibilité pour effecteur eux-mêmes les démarches et qui désirent vendre leur véhicule le plus rapidement possible en toute sérénité", rapporte Kamel Mezrari, co-fondateur du site. La société qui opère sur Paris et la petite couronne (92, 93, 94) se déplace chez le particulier pour prendre en photo le véhicule, établir un descriptif, déterminer un prix répondant aux tendances du marché en vue de l'exposer sur le Net via sept sites de petites annonces VO. "Si au bout d'une ou deux semaines, ils constatent que le véhicule n'a pas trouvé preneur, les clients nous demandent de baisser le prix. Au final, ils recherchent la rapidité", souligne Kamel Mezrari.

Viser 100 à 150 ventes par mois

Une fois qu'un acheteur potentiel manifeste son intérêt, Hop'Car intervient alors comme intermédiaire dans la transaction et s'engage à assurer les démarches administratives si la vente aboutit. La société perçoit une commission de 5 % (maximum) sur le prix de vente auquel s'ajoute une garantie de base, d'une durée de trois mois, contractée auprès de l'acheteur. A ce jour, elle revendique un taux de succès de 80/85 %.

Depuis le lancement, 60 à 70 demandes sont enregistrées tous les mois. "Notre objectif est d'atteindre un stock de 300 VO – contre 40 actuellement – afin de commercialiser 100 à 150 véhicules par mois", entrevoit Kamel Mezrari. Les deux associés viennent d'ailleurs de renforcer leur équipe au 1er septembre en vue d'intensifier le démarchage auprès des particuliers et de booster le site.

Réaliser 500 dossiers de cartes grises par mois

Car depuis son lancement en juin, et l'obtention de l'agrément et de l'habilitation par le ministère de l'intérieur et le Trésor Public pour effectuer les démarches de création de carte grise, le site www.cartegrise24.fr concentre le gros de l'énergie des deux associés. Le site, qui représente actuellement 80 % du chiffre d'affaires, a très vite trouvé son public (50 000 visiteurs uniques). 1 000 dossiers ont déjà été traités en trois mois. Destiné aux particuliers comme aux marchands – ces derniers représentent seulement 5 % des demandes – le site s'articule autour de plusieurs offres. La carte grise, seule, est facturée 27,9 € (TTC) mais les deux étudiants entendent surtout valoriser ces prochains mois leurs offres packagées. "Notre objectif est d'atteindre un rythme de 500 cartes grises par mois et d'augmenter la part des packs, qui représentent 25 %, à 40 %", envisage Kamel Mezrari. Les deux packs incluent la carte grise avec, au choix, les plaques d'immatriculation en aluminium (47,9 € TTC) ou en plexiglas (54,9 €). Il faut compter un délai de 24 h pour réceptionner la carte grise et 48 h avec les plaques d'immatriculation.