CarDiffusion, l’interface BtoB

...VO et VN, présentait ses offres et services à Villepinte. "Nous avons créé Cardiff en 1994 et nous venons sur Equip'Auto depuis 1995. C'est un axe de communication important pour voir nos clients. Nous avons bon espoir de générer des partenariats", note Lionel Amrouche, gérant de la société. A ce jour, la société compte plus de 1 000 clients, dont 80 % de négociants et 20 % d'agents et de concessionnaires, parmi lesquels on peut citer Le Temple de l'Automobile, Debard Auto ou le groupe Gemy. Cardiff travaille également avec quelques plates-formes comme Arval Trading ou Ecureuil négoce… et propose un outil de gestion pour le recyclage et le suivi des VHU. "Nous avons actuellement 600 clients dans ce domaine", précise le dirigeant. La société profitait également de l'événement pour présenter sa dernière offre, CarDiffusion, une interface qui regroupe tous les véhicules des clients Cardiff et où chacun est libre de regarder les offres des autres professionnels et donc de faire une offre. "Il s'agit d'une plate-forme BtoB où sont reversés les stocks des professionnels de manière totalement transparente. A partir de là, chacun peut consulter les annonces de façon classique ou faire un avis de recherche. S'il ne trouve pas le véhicule souhaité, un système de veille le prévient dès qu'un modèle correspondant à ses critères apparaît sur l'interface. Même si vous ne faites rien, le système vient vers vous. C'est vraiment dynamique car les opportunités se présentent très régulièrement. Nous le proposons à l'ensemble de nos clients, il n'y a pas de coût défini c'est compris dans l'offre de nos clients", précise Lionel Amrouche. Si un professionnel désire réserver un modèle à la vente à particuliers et ne pas le proposer sur CarDiffusion, il décoche la case qui se situe à côté de l'annonce. Le véhicule reste toutefois visible. Un distributeur peut donc parfaitement manifester son intérêt et proposer un prix. Encore au stade d'expérimentation auprès de 15 professionnels pilote, 4 000 véhicules sont actuellement présents sur CarDiffusion qui devrait d'ici quelques semaines, et à plein régime, proposer un stock de 50 000 VO. "Nous voulons avant tout faire de la qualité", souligne Lionel Amrouche. Et de conclure : "Actuellement, les professionnels recherchent un maximum de visibilité. Dès lors, on a l'impression de se noyer devant la quantité d'annonces diffusées. Il y a beaucoup de diffusion en BtoC sur le Net, mais si on observe attentivement le marché de l'occasion B to B, il n'existe pas grand-chose. Il y a de la place pour un outil comme CarDiffusion".