BCAuctions, jour après jour

...du Live Online (cf. JA 1055), la société de ventes aux enchères rafraîchit son site BCA Direct. Jusqu'alors, celui-ci proposait des sessions d'enchères ouvertes hebdomadaires d'une durée de 26 heures. Désormais, il ouvrira ses "portes" quotidiennement, pendant 23 heures. Le principe fondamental reste inchangé : des véhicules d'occasion, en provenance des trois sites physiques (Paris, Lyon et Bordeaux) sont mis aux enchères directes à destination de clients professionnels qui font leurs offres. Un projet tout à fait pertinent pour Paul Bradbury, directeur Europe de BCAuctions, qui rappelle que "25 % des transactions se font par Internet". Il a fallu toutefois répondre à certaines problématiques, dont l'adage : "Le temps c'est de l'argent". "Nos clients, qui sont pour la plupart des MRA, ne peuvent décemment pas rester devant leur ordinateur à suivre des enchères, pense Jean-Roch Piat, dirigeant de BCAuctions France. Ce serait une perte de productivité. Nous avons donc dû réfléchir à une solution pour minimiser le temps passé devant l'écran". En réponse, BCA Direct intègre une fonction permettant au client de fixer, dès le départ, les paliers de surenchères et le montant maximum qu'il est prêt à investir sur un produit. Dès lors, les enchères suivent leur cours et "la participation se fait donc de manière automatique", explique le responsable. "Les études montrent qu'un client français passe moins de temps à acheter qu'un client étranger, insiste Jean-Roch Piat, et BCA Direct est un canal d'approvisionnement régulier nécessitant un minimum de suivi", finit-il par argumenter.