Entretien avec Daniel Coppens, président du directoire du Groupe Volkswagen France : "Rester à 11,5-12 % de pénétration en 2007 serait un bon résultat"

...Quel bilan tirez-vous, pour l'ensemble du groupe, de l'année 2006 ?
Daniel Coppens. Le groupe Volkswagen a vu ses quatre marques VP progresser sur un marché pourtant en recul de 3,3 %. Sur le marché des VUL, qui a atteint 440 000 immatriculations, notre marque Volkswagen Utilitaires a gagné 10 %. C'est d'ailleurs la plus forte progression du groupe, avec Skoda qui a gagné 9 %.

JA. Vous aviez annoncé qu'à 11 % de pénétration, le groupe aurait déjà obtenu de bons résultats. Vous les avez atteints et même dépassés. Quelles sont vos ambitions pour 2007 ?
DC. Nous visons toujours plus. L'année passée avec 11,8 % de pénétration sur le marché français, le groupe a atteint un record historique. Nous pensons battre ce record en 2007 si l'on considère les volumes. Quant à la pénétration, atteindre 11,5 à 12 % serait un bon résultat mais cela dépendra du marché.

JA. Audi souhaite plus d'exclusivité dans son réseau. Quelles pourraient être les conséquences pour les autres réseaux de votre groupe ?
DC. Audi souhaitait effectivement plus d'exclusivité pour ses clients. Cela ne change rien pour les investisseurs. Nous voulons simplement accueillir les clients d'une marque dans l'univers de celle-ci et non dans une sorte de supermarché où l'on trouverait pêle-mêle tous les produits. Cette politique va demander des investissements aux distributeurs en cas de séparation des showrooms. Cependant, même s'il reste encore du travail, beaucoup de distributeurs ont déjà fait ce choix.

JA. Allez-vous aider financièrement les distributeurs qui ne sont pas encore engagés dans cette démarche ?
DC. Cette décision d'investir pour une marque fait partie de son sens d'entrepreneur. Cela ne nous appartient pas.

JA. Quelle a été la marge dégagée en 2006 par vos réseaux ?
DC. En 2006, la marque Audi a dépassé les 2 % et l'ensemble des autres marques se situe entre 1 et 2 %. Je ne pense pas que nos distributeurs soient mécontents.

JA. L'arrivée de Martin Winterkorn va-t-elle changer beaucoup de choses pour vous et le groupe Volkswagen France ?
DC. Jusqu'à aujourd'hui, nous n'avons pas perçu de différences sur le travail quotidien. Le plus gros travail du Professeur Winterkorn se concentrera sur les produits, comme il l'a évoqué durant sa conférence de presse. Il souhaite poursuivre ce feu d'artifice de nouveautés, toujours plus attractives et de meilleure qualité. Une volonté de faire progresser l'ensemble du groupe comme il a pu le faire avec Audi. 

 Propos recueillis
 par Christophe Jaussaud