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TFS réagit sur les crédits à taux bas
Dans un contexte commercial favorable, Toyota Financial Services progresse de près de 10 % en se repositionnant sur le crédit en réaction à la forte concurrence. La marque japonaise a vu ses ventes VN progresser de 12,3 % en 2003. Dans ce contexte favorable, les financements VN de Toyota...
Volkswagen Finance à la rescousse
Volkswagen a proposé des taux attrayants pour soutenir le réseau. Du coup, les crédits sont en hausse de 20 % mais l'offre fidélisante Abregio en baisse de 30 %. Les ventes VN du groupe Volkswagen France ont chuté de 12 % en 2003. Les financements VN (hors LLD) ont pour leur part progressé...
Le boom de la location chez BMW Financial Services
La LOA et la LLD ont explosé dans le cadre des offres Pass Lease sur lesquelles BMW a communiqué au niveau national. La pénétration sur les ventes VN du réseau BMW atteint ainsi 30 %. En revanche, face aux taux bas pratiqués par les banques, le financement VO est en recul, en attendant le lancement...
2003, millésime exceptionnel pour la Diac
La stratégie agressive de la Diac a payé. Avec 43 % des financements VN aux particuliers en taux promotionnels, la captive de Renault a vu son chiffre d'affaires croître de 12 % alors que les ventes VN de Renault chutaient de 7 %. La captive n'en oublie pas la fidélisation de cette clientèle :...
Micrauto distribue incadea.engine
Micrauto s'allie avec Microsoft et Incadea afin de distribuer incadea.engine en France, un progiciel dédié à la distribution automobile. L'outil doit permettre aux groupes d'optimiser le pilotage logistique et financier de leur entreprise. Un partenariat vient d'être conclu entre Microsoft,...
Micrauto distribue incadea.engine
Place à Solutrans !
Le Salon européen de la carrosserie industrielle et du transport change de nom pour devenir Solutrans. Une appellation plus commerciale qui traduit aussi la vocation de l'événement à réunir et promouvoir toutes les solutions transport. Y compris dans les secteurs de la logistique, des services...
Hays DX change de mains
La société Hays DX, spécialisée dans la livraison en express, vient d'être rachetée par ses dirigeants qui se sont associés à Before, une société française d'investisseurs. Hays Plc a décidé de se séparer de sa filiale Hays DX afin de se recentrer sur son activité ressources humaines....
A Viaxel l’automobile, à Finalion les loisirs
Conséquence du rachat du Crédit Lyonnais par le Crédit Agricole, leurs deux filiales spécialisées dans le financement fusionnent. Viaxel (CA) devient la marque de financement automobile du nouvel ensemble intégré dans Sofinco et Finalion (CL) sera la marque de financement des véhicules de...
Schumacher double
En dépit d'un resserrement des valeurs, Schumacher a remporté une deuxième victoire consécutive, la 72e de sa carrière sur le circuit de Sepang en Malaisie. Les incertitudes de la météo à quelques minutes du départ, avec une averse à l'autre bout du circuit, n'y ont rien changé. Pas...
L’année des “maxi-minis”
L'année 2003 est pour l'instant le meilleur millésime de l'histoire de la minivoiture. Une saison mouvementée, avec des à-coups saisonniers, les spectaculaires progressions de JDM et Chatenet, l'arrivée de nouveaux modèles et l'avènement des "maxi-minis". VN, 9 510 immatriculations,...
Quelle stratégie pour la Chine ?
Présent en Chine depuis 1999, le cabinet de conseil en stratégie Stratorg y développe un réseau de partenaires. Pour aller plus loin, il organise à Pékin, le 12 avril prochain, un séminaire de réflexion pour éclairer l'avenir de l'automobile sur ce marché très particulier. C'est à Kham...
Décidément dans l’air du temps !
La 23e édition de Franchise Expo ouvre ses portes du 19 au 22 mars, à Paris. Ce Salon, dédié à la création d'entreprises en réseau, a décidément le vent en poupe : le secteur de l'automobile en est un bel exemple, avec une hausse de 35 % du nombre de franchisés en l'espace d'un an. "Pour...
Gérer la complexité
Livrer une pièce de rechange pour n'importe quel véhicule de la gamme actuelle ou passée, le plus rapidement possible, aux quatre coins du monde, et le tout à moindre coût, tel est le défi que relèvent quotidiennement les constructeurs automobiles pour assurer la réparation des voitures de...
La centralisation au plan local
Livrer la pièce au réparateur au moment précis où il en a besoin est un idéal que certaines initiatives logistiques permettent presque d'atteindre. Renault, avec son programme Apolo, et le groupe Dubreuil, avec Opal, ont chacun eu l'idée, à des niveaux différents, de créer un magasin de proximité...
Apprenez à parler !
Depuis seize ans, Françoise Morel et son équipe forment et entraînent à la technique de la parole des dirigeants et des responsables d'entreprise. Des séminaires désormais disponibles en anglais et qui s'adressent également à des postes moins exposés. "Ce ne sont pas seulement...
Renault dévoile sa R24
Renault vient de présenter sa R24, nouvelle monoplace destinée à venir s'immiscer parmi les trois premières équipes. Officieusement, la nouvelle R24 a fait ses premiers tours de roues le 20 janvier dernier sur le circuit de Barcelone, d'abord aux mains de Jarno Trulli,...
Le nouveau visage de l’Endurance
Relancer l’Endurance en Europe, tel est l’objectif de la prochaine Le Mans Endurance Séries. “L’Endurance, c’est le Mans !” La formule est de Michel Cosson, président de l’Automobile Club de l’Ouest de 1992 à fin 2003. Dans les locaux de l’ACF, place...
Entretien avec Jacques Benoist, président de la Csneami : "Le VGE, ce sera 200 000 expertises en plus !"
Grosse actualité pour l'expertise automobile, avec des catastrophes naturelles en cascade, une grosse baisse d'activité due au durcissement des contrôles routiers, le statut du BCA remis en cause et la prochaine apparition du VGE. Commentaires de Jacques Benoist, président de la Csneami…La...
Envisager un poste de conseiller en financement
Une concession vend en moyenne un crédit pour quatre ventes. La création d'un poste de conseiller en financement, quand les volumes l'autorisent, doit permettre de doubler cette pénétration et de vendre des assurances et des extensions de garanties à forte marge. Un centre de profit à sérieusement...
Envisager un poste de conseiller en financement
La rentabilité du financement en question
Combien rapporte l'activité financement lorsque l'on dispose d'un FM ? Combien doit-on rémunérer son FM ? Les réponses que nous ont fournies les concessionnaires nous permettent d'évaluer le poids de cette activité : elle rapporte de 3 à 6 % de la production de financement, soit jusqu'à 1...
La rentabilité du financement en question
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