Journal des Flottes

Fin de la prime à la casse, suppression de certains bonus, diminution de nombreuses aides gouvernementales… Tous ces éléments devraient impacter les ventes de véhicules en 2011. Elles devraient logiquement être marquées par une baisse des immatriculations chez les particuliers et une hausse chez les professionnels. Les concessionnaires sont donc nombreux à miser sur ce segment de marché. Ils vont pourtant devoir continuer à s’adapter car les exigences des professionnels restent très élevées.

L’exercice 2010 a confirmé la montée en puissance du canal Internet dans les transactions de VO à professionnels du loueur longue durée.

Les loueurs craignent qu’un projet relatif au traitement comptable des contrats de crédit-bail et de location longue durée aboutisse surtout à plus de complexité et à plus de subjectivité. Il a été conçu par les organismes américains et européens de régulation des règles comptables.

Fabrice Rols, responsable du parc automobile de Pfizer dans 10 pays en Europe dont la France*.

Le laboratoire ne référence plus que deux constructeurs sur le Vieux Continent depuis 2009. Chaque pays où il est implanté ne travaille en outre qu’avec un seul partenaire LLD.

Même si aucun nouveau lancement n’est annoncé sur l’exercice en cours, les ventes à professionnels de la marque d’origine tchèque pourraient très bien croître entre 2010 et 2011.

Ce groupe a nommé récemment un responsable ventes sociétés pour cinq de ses sites et il est doté d’une infrastructure dédiée (Warsemann Entreprises). Le responsable ventes sociétés compte augmenter de cinq points la part des professionnels dans les ventes totales VN des cinq sites. Ils sont situés à Tours et dans sa région et ils distribuent des modèles VW, Seat, Skoda et Audi.

Ce groupement souhaite qu’elles continuent de participer à ses ventes totales de VN à hauteur de 75 %, en incluant la LLD. Pour ce faire, il compte notamment étoffer sa cellule entreprise et récolter les fruits de la première année d’exploitation pleine de l’Audi A1. Audi Bauer exploite 4 concessions sur Paris et sa région.

Il s’agit d’un site qui permet aux artisans, commerçants et autres responsables de très petites entreprises de prendre rapidement un véhicule en location longue durée. Seuls quelques clics suffisent. Arval vise plusieurs centaines de mises à la route avec ce site sur 2011.

Le loueur vient de réaffirmer son engagement en faveur des nouvelles solutions de mobilité durable. Il estime que les flottes de loueurs seront composées de 10 % de VE d’ici à la fin 2014 ou fin 2015.

Jean-Marc Borne, chef du département véhicules à l’Ugap - La centrale d’achat va en référencer pour la première fois dans son offre. Le marché est devenu plus concurrentiel, les modèles plus variés et la demande plus pressante. Rien ne dit toutefois que les hybrides compenseront la baisse de commandes attendue au niveau des véhicules GNV.

Le loueur longue durée tarde à y récolter les fruits de la co-entreprise qu’il y a créée il y a un an avec la société Fortune Investment Co., une filiale du sidérurgiste chinois Baosteel. ALD Automotive s’attend pourtant à afficher un ROE de l’ordre de 19 % sur 2010, ce qui le met a priori à l’abri d’une éventuelle cession de la part de sa maison-mère, la Société Générale.

La géolocalisation entrerait-elle dans les mœurs des Français ? Il faut le croire. La technologie, si elle n’est pas encore répandue outre mesure, semble pénétrer chaque jour un peu plus les esprits des particuliers.

Le cabinet de conseil et de formation vient de lancer un site Internet doté d’un calculateur de TCO.

Athlon Car Lease les destine à Rabobank, son principal client.

Le loueur longue durée a renouvelé une charte avec la Délégation à la Sécurité et à la Circulation Routières (DSCR) et l’Assurance Maladie-Risques Professionnels (AMRP). Il va mener des actions de prévention tant en interne qu’auprès de sa clientèle.

Laurent Chagnon, directeur commercial de Natixis LLD - “Plusieurs facteurs nous ont permis d’enregistrer une hausse de production de 25 % sur les huit premiers mois de 2010...

La captive du groupe Fiat s’apprête à mettre en ligne de nouveaux modules de formation et outils d’aide à la vente. Elle souhaite faire aussi bien en 2011 qu’en 2010. A la fin août, ses mises à la route avaient progressé de plus de 22 %.

Eric Lelarge, directeur commercial et marketing d’ING Car Lease - “Notre stratégie de conquête est en train de porter ses fruits...

Le loueur de VU et de VI souhaite quelque peu diversifier son portefeuille clients. Il est déjà très bien implanté dans le secteur du transport. Via Location table sur une flotte de 10 000 véhicules à l’horizon 2013.

Le loueur spécialiste du secteur public et associatif estime que ses mises à la route progresseront de 90 % en 2010. Les collectivités locales et entités du monde associatif s’intéressent de plus en plus à la LLD. Dexia LLD est issu de l’alliance Arval-Dexia Crédit Local.

Le loueur estime qu’il devrait progresser grâce à ses efforts commerciaux mais aussi en raison, d’une part, d’un retour de semblant d’optimisme du côté des professionnels et, d’autre part, de l’arrivée à terme de nombreux contrats prolongés courant 2009. Ses mises à la route devraient croître de 15 % sur 2010.

La structure de la marque au lion dédiée au marché des professionnels souhaite que le constructeur affiche une part de marché de 17 % en VU et de 20 % en VP auprès des professionnels sur 2010 (hors loueurs). Elle désire aussi assister à une hausse de l’activité LLD de Peugeot.

Sylvain Schuler, responsable marketing de Diac Location - “Sur la première partie de l’année, notre taux de pénétration sur les immatriculations de Renault a progressé de 7 points...