Distribution

VO : le coût d’acquisition du lead, un enjeu pour les concessionnaires

Publié le 8 mars 2024

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4 min de lecture

Ne pas laisser passer un seul lead est le credo des concessionnaires, les obtenir à moindre prix l'est tout autant. Dans ce but, plusieurs infomédiaires proposent un système différenciant, par paiement à la performance. Mais les distributeurs sont également à la recherche de services pouvant leur rendre la vente plus simple.

véhicule d'occasion lead concessionnaire

Juger la qualité d'un infomédiaire et optimiser le coût d'acquisition d'un lead fait partie du quotidien des concessionnaires ©AdobeStock-ROBOT RAP Technology

Comme dans toute entreprise, les concessionnaires ont la même quête : obtenir le même résultat, pour moins cher. Dans un contexte d'inflation du prix des véhicules d'occasion (+30 % entre 2020 et 2023), et d'une baisse de la demande, faire des économies est un enjeu crucial. Mais comment les groupes de distribution comptent réduire le coût d'acquisition de leurs leads et cass[...]

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