Distribution

En 2024, les réseaux de distribution du groupe Volkswagen ont atteint ou dépassé 1 % de rentabilité en moyenne. Des résultats plutôt satisfaisants au vu de la conjoncture. Cupra et Skoda ne sont pas étrangères à ces résultats.

Pour le troisième mois d'affilée, les réserves de voitures d'occasion de moins de sept ans des professionnels se sont taries en mars 2025. D'après les données d'Autobiz, il y a moins de 421 000 offres chez les distributeurs, soit le niveau le plus faible depuis octobre 2024.

L'enseigne de services après-vente a signé, le 14 avril 2025, un accord avec Weeflow, l'éditeur d'outils de gestion commerciale, dans l'idée de déployer un nouvel environnement technique. Les adhérents de Point S Vente Auto pourront alors être équipés de SpiderVO et superviser l'intégralité du parcours de revente des voitures d'occasion sur les canaux BtoC et BtoB.

Le marché des enchères automobiles a atteint de nouveaux sommets en 2024, avec un chiffre d’affaires cumulé de 2,567 milliards d’euros pour les six principales maisons. Cette performance est portée par une forte demande en VO, alimentée par le besoin de liquidités des concessionnaires et l’essor des retours de leasing.

Le distributeur de voitures d'occasion, Aramisauto, annonce le lancement d'une offre baptisée Pack Charge+ destinée aux acheteurs de modèles électriques. Une solution qui a pu voir le jour avec le concours de deux filiales du groupe EDF.

À l'image du constructeur, les réseaux de distribution des marques du groupe Stellantis n'ont pas connu une bonne année 2024. Les niveaux de rentabilité sont souvent négatifs, à l’exception de Peugeot. La palme revient à DS Automobiles qui afficherait de lourdes pertes.

En 2024, la rentabilité des réseaux de distribution automobile a continué de subir la pression de plusieurs facteurs économiques, commerciaux et réglementaires. Peu d’entre eux ont vu leur profitabilité progresser.

Comme il avait été promis par l'entreprise de location de CA Auto Bank, la plateforme de revente de voitures d'occasion, Future, lancée en 2023, élargit sa clientèle. En plus des professionnels, Drivalia adresse désormais le marché des particuliers.

En vingt ans, le groupe antillais Aubéry, à force de rachats, a développé avec les marques des groupes BMW, Toyota et Hyundai un important et efficace réseau de concessions dans le sud de la France. Aujourd’hui, pour une meilleure cohérence, il les regroupe sous une même entité, appelée Sellens.

Le groupe bordelais dirigé par la famille Reillat a signé un contrat de distribution de la marque Isuzu, à Beauvais (60). Jamais l'entreprise spécialisée dans la revente de voitures d'occasion, avec les enseignes InterVO (BtoB) et AutoMalin (BtoC), ne s'était aventurée sur ce terrain du commerce VN.

En 2023, le loueur est sorti de terre avec l'ambition de remettre des voitures électriques d'occasion sur le marché de la location longue durée. Une pratique simple qui demande de maîtriser une logistique complexe. Giovanni Apuzzo, cofondateur et directeur général de Backliz, nous a dévoilé les coulisses de la société.

La franchise de voitures d'occasion, filiale du groupe Sipa, continue d'enrichir son réseau. Il y a quelques semaines, VPN Autos a ainsi signé avec Jordan Gobet, à Villefranche-sur-Saône (69). Ce courtier automobile est par ailleurs cofondateur de Doctor Watt, un garage de réparation de batteries de voitures électriques.

Avec pour slogan "Don’t be brave, be smart", Spoticar lance sa nouvelle saga publicitaire. Elle a pour but de renforcer la relation de confiance avec les clients du réseau de points de vente de véhicules d’occasion de Stellantis.  

Trois anciens polytechniciens ont développé une intelligence artificielle conversationnelle qui a pour but d'éviter que les services d'après-vente ne perdent des clients. Son rôle ? Répondre au téléphone et prendre des rendez-vous.

Dans un contexte compliqué, DS Automobiles poursuit le développement de son réseau avec l'ouverture de deux adresses parisiennes par des investisseurs privés. De plus, Stellantis & You complète le maillage avec deux nouveaux sites, l'un à Nantes (44) et l'autre à Lille (59).

Le premier distributeur en France des marques du groupe Volkswagen VGRF s'allie avec la société REV Mobilities pour intégrer dans son offre des kits de rétrofit pour une partie de sa gamme.

Le 31 mars 2025, la concession Volkswagen et Skoda de Lannion (22), propriété du groupe Cobredia, a reçu la prestigieuse certification or du programme environnemental "GoTOzero" du constructeur.

Le groupe BPM a officialisé le rachat des affaires du groupe Leuba. Ce distributeur installé en Suisse romande totalise douze points de vente aux couleurs de Mercedes-Benz et Smart, mais aussi de Ford, Hyundai et Mazda.

En France, les stocks de voitures d’occasion sont revenus à la normale. D’un point de vue quantitatif tout du moins. Pour ce qui relève de la dimension qualitative, la réalité est plus complexe. La faute à une part d’approvisionnement contraint qui perturbe l’équilibre et ne répond pas toujours à la demande. Et les électriques n’ont pas encore déferlé.

La filiale d'Emil Frey France a officialisé son partenariat avec Autoviza. L'accord prévoit un déploiement de la solution de rapports d'historique des voitures d'occasion de l'éditeur à travers les différents canaux de vente du groupe de distribution.

Le groupe spécialisé dans la revente aux enchères de voitures d'occasion a établi un nouveau record en 2024. Fort de ce résultat sur un marché en transformation, Alcopa Auction développe son infrastructure pour être en mesure d'absorber 200 000 unités en 2027.

Le tarif des voitures d'occasion remontera-t-il dans les semaines à venir ? S'il est encore trop tôt pour le dire, Auto1 Group rapporte dans son étude mensuelle une hausse des prix de transaction entre professionnels sur sa plateforme de remarketing.

À Clermont-Ferrand  (63), le groupe Bony inaugure sa nouvelle plateforme logistique. D’une surface de 6 000 m², le site du distributeur auvergnat lui permet d’améliorer la disponibilité des produits et la livraison sur l’ensemble du territoire. 

Après deux ans de discussions, le réseau de distribution et la marque japonaise ont finalisé un accord sur le contrat de distribution. Il laisse aux concessionnaires une certaine liberté, notamment sur le financement et les pièces détachées.

Fort de 181 points de ventes aujourd'hui, MG veut densifier le maillage de son réseau avec 40 nouveaux territoires à couvrir. La marque vise 200 concessions d'ici fin 2025, une année où le constructeur brigue 35 000 immatriculations, notamment en doublant son activité BtoB.

Le groupe de distribution déploie la plateforme éditée par Eloa. Derrière cette collaboration, Grand Est Automobiles amorce une nouvelle stratégie en matière de commercialisation de ses véhicules d'occasion auprès d'autres professionnels.

Les groupes de distribution Jean Lain Mobilités et Midi Auto procèdent à l’ouverture de concessions supplémentaires avec le panneau Maxus. L’ambition du constructeur est d’atteindre 70 sites d’ici fin 2025.

La marque du groupe Geely a signé les premiers contrats de distribution en France avec des investisseurs Volvo, ses partenaires exclusifs. L’objectif est d’atteindre entre 20 et 25 points de vente physiques Lynk & Co d’ici fin 2025.

Les principales associations nationales représentant les services automobiles et de mobilité s’allient au sein d’Automotive Mobility Europe. Mobilians représente la France et son délégué général, Xavier Horent, a été élu coprésident de cette nouvelle organisation.

Le groupe de distribution et la start-up soutenue par Michelin et Aliapur ont signé un accord de partenariat. Meet Tire fournira des pneus de réemploi pour équiper 20 % des véhicules d’occasion passant par les CRVO, les usines de reconditionnement d'Emil Frey France.

Géraldine Duzan devient secrétaire générale du groupement des concessionnaires Toyota. Forte d’une expérience chez Renault et Opel, elle aura pour mission de structurer les échanges avec le constructeur et d’accompagner le réseau sous la présidence de Denis Bernier.

Le groupe de distribution PLD Automobile annonce l’installation de 77 points de recharge près de sa concession ODICEE à Aix-en-Provence (13). Un projet qui a bénéficié d’un investissement de 1,5 million d’euros et du programme Advenir, piloté par Mobilians et l’Avere France. 

Le groupe de distribution breton a posé la première pierre d'un projet de grande envergure à Cesson-Sévigné, près de Rennes (35). Sur un terrain de 7 000 m2, Cobredia érigera une concession aux couleurs de Mercedes, à l'été 2026.

La marque chinoise distribuée en France par Stellantis dispose d'un réseau de 110 points de vente, détenus uniquement par des investisseurs du constructeur. Mais avec l'élargissement de la gamme qui débutera dès avril 2025 avec le C10 REEV, Leapmotor pourrait se lier à d'autres groupes.

Pour la seconde année consécutive, un trophée a été décerné aux meilleures enseignes lors du salon Franchise Expo Paris 2025. Dans la catégorie des réseaux comptant plus de 100 membres, CapCar s'est illustrée.

Leboncoin a révélé que le volume d'annonces de Tesla a significativement augmenté au cours de ces dernières semaines. Un fait indéniable sur lequel Le Journal de l'Automobile s'est penché en combinant des statistiques de sources diverses. La raison semble moins liée à un mouvement de boycott qu'à un effet conjoncturel. Explications.

Le groupe présidé par Patrick Bornhauser va encore renforcer sa présence en dehors de la France. BPM vient de finaliser la reprise de BAC Monaco, le distributeur des marques Jaguar et Land Rover sur le Rocher.

Près de 11 000 membres du réseau de distribution Volkswagen, venus du monde entier, sont attendus à l’événement Brand Experience 2025 qui a lieu à Düsseldorf (Allemagne) jusqu’à fin mars. Cette grand-messe annuelle permet à la marque de rappeler les liens qu'elle veut développer avec ses distributeurs, après avoir (en partie) abandonné le contrat d'agent.

Jean Lain Mobilités est le premier groupe de distribution européen à obtenir la certification Platine au programme GoTOzero de Volkswagen. Ce label a été mis en place par le constructeur allemand à destination des concessionnaires pour les inciter à réduire leur impact carbone.

Entre la reprise d'une concession Ford, l'ouverture d'une école de vente, la création de structures dédiées aux véhicules d'occasion à professionnel et l'adoption d'une nouvelle signature dévoilée aux salariés le 14 mars 2025, le groupe Thivolle a été des plus actifs ces derniers temps. Son président, François-Xavier Thivolle, a accordé un entretien au Journal de l'Automobile pour présenter les grands enjeux de son entreprise.