Premier distributeur de VN en Belgique avec environ 20 % des immatriculations, le groupe d’Ieteren, qui importe l’ensemble des marques du groupe Volkswagen, est également le principal acteur du marché de l’occasion à travers son label My Way. 
Proche de disparaître en novembre dernier suite à la liquidation judiciaire de la société Comareg, éditrice de ParuVendu, et de sa filiale d’impression Hebdoprint, le site Internet de petites annonces de VO repart à l’attaque en ce début d’année. Le nouvel actionnaire, Digital Virgo, livre son plan de bataille et ses ambitions. 
Le spécialiste des ventes aux enchères VPAuto, anciennement VPOuest, a adjugé 24 400 véhicules en 2011, soit 33,7 % de plus qu'en 2010. Le groupe lancera un nouveau site Internet au deuxième trimestre pour renforcer sa présence sur la Toile. 
Echaudés par les exigences de leurs marques et ce qu’ils estiment être une non-négociation sur les nouveaux contrats, les distributeurs de Jaguar et Land Rover semblent ne pas accepter le comportement du constructeur. 
Dans le sillage de l’opération “Les Jours Incontournables” qui sera renforcée en 2012, Peugeot entend augmenter la part des ventes de son offre Primo et développer la pénétration de son réseau sur les ventes de VO de moins de 8 ans afin de se rapprocher de l’équilibre 1 VO pour 1 VN à particuliers. 
Les marques française et tchèque complètent actuellement leur maillage outre-Manche, dans des proportions bien différentes toutefois. 
Avec une croissance de 1 % en 2011, le marché de l’occasion a entretenu la remontée enregistrée en 2010 (+ 2,8 %), mais n’a pas totalement répondu aux attentes et aux promesses affichées en début d’année dernière. Toutefois, face à un marché du neuf qui devrait traverser péniblement cet exercice 2012, le VO aura une carte à jouer, même si le contexte et l’absence de visibilité invitent à la plus grande prudence. 
Connue et reconnue comme un acteur du Net spécialisé dans la vente de VN, la société AramisAuto développe activement, depuis plus de deux ans, son offre de VO, qu’elle entend renforcer ces prochains mois en structurant son approche après-vente. 
Le déploiement d’opérations commerciales de trois jours dédiées au VO, la poursuite du recrutement de vendeurs e-commerce au sein des affaires ou encore la mise en place d’une plate-forme téléphonique d’aide à la reprise sont autant de développements qui accompagneront ces prochains mois les ambitions de Citroën sur l’activité occasion. 
Ferdinand Hoppenot, directeur des véhicules d’occasion de Fiat France. 
Christophe Delivet, responsable VO et service fin de contrat d’Arval - Principal pourvoyeur de véhicules d’occasion, notamment via sa plate-forme Motor Trade, Arval dresse le bilan de son activité occasion en 2011, les tendances du moment et les défis qui attendent les professionnels en 2012. 
L’ex-Rac France souhaite enregistrer une croissance de près de 10 % par rapport à 2011 via le lancement de nouvelles offres, le déploiement d’outils plus efficients et la conquête de nouveaux clients. Opteven intervient pour le compte de constructeurs, mais aussi de captives, de loueurs et de bancassureurs. Le groupe monomarque Peugeot a organisé une première session de ventes aux enchères dédiée à ses clients professionnels. 72 % des véhicules présentés ont trouvé preneur. 
Alors qu’il vient d’ouvrir le capital de son groupe à hauteur de 34 % au groupe Alcopa, important importateur et distributeur belge, Jean-Patrice Bernard, de passage dans nos locaux, nous donne les raisons de cette décision stratégique. 
Distributeur des deux marques italiennes à Strasbourg, Mulhouse et Cannes, le groupe Modena Motors de François Jakubowski vient d'offrir un nouvel écrin à Ferrari et Maserati dans le nouveau pôle automobile strasbourgeois. 
Alors que la marque poursuit le développement de son réseau, le 3e plus important distributeur automobile de France quittera prochainement Chevrolet. 
Alors que, comme nous vous l’annoncions récemment, l’investisseur est en train de boucler la reprise des sites Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Abarth, Jeep, Opel de Laxou (54) et Opel de Nancy (54) au groupe Meny, David Gerbier est également en passe de racheter la filiale Peugeot de Perpignan. 
Afin de mieux répondre aux attentes des acheteurs de VN, le site d'Auto-IES a évolué. Plus ergonomique et doté d’un tchat, il se veut plus clair et plus simple notamment pour une clientèle sénior de plus en plus nombreuse. 
Un mois, à peine, après avoir cédé ses deux affaires Renault d’Annecy et de Sallanches (74) à Jean-Claude et Cyril Gueudet, le groupe Manuel vient de finaliser l’acquisition d’un site isérois. 
La société de transfert de contrats de location a décidé ne plus faire payer les dépôts d'annonces sur son site. Une opération commerciale a été menée fin 2011 et elle a convaincu ses dirigeants de la pertinence de ce nouveau business model. Si le groupe spécialisé dans les ventes aux enchères a ouvert en 2011 son troisième site physique en France, à Nîmes, c'est véritablement Internet qui a été le principal moteur de la croissance enregistrée l'an passé. 
Capitalisant sur une année record, le réseau français aborde 2012 avec une trésorerie revigorée et de belles ambitions pour chacun de ses lancements à venir. Elysée Touboul, président du groupement des concessionnaires Volvo, fait le point. 
Un an après le lancement de sa plate-forme de revente de VO à marchands, qui a atteint la barre des 1 000 unités fin janvier, Vehiposte a souhaité capitaliser sur son partenariat avec BCAuto Enchères pour lancer un nouveau site dédié aux ventes à collaborateurs. 
Revenant sur un exercice qui a vu les ventes VP du constructeur reculer de 7,7 %, Jean-Charles Herrenschmidt, président du groupement des concessionnaires Peugeot, évoque les ambitions de la marque et les chantiers qui animeront le réseau en 2012. 
Les deux groupes spécialisés dans les ventes aux enchères ont déployé leur partenariat et organisé leur première session au sein du site de Five Auction, à Parisud. Il devrait être étendu à d’autres salles en 2012. 
Patrick Penel, directeur du développement réseau Citroën France - Malgré des ventes VP en retrait de 1,5 % sur le marché français l’an dernier, le réseau Citroën poursuit sa mue. Patrick Penel revient pour nous dans le détail sur l’année écoulée et nous livre quels seront les chantiers de 2012 pour les distributeurs de la marque. 
Suite à la volonté d’Audi AG de procéder à une évaluation du potentiel des personnels de ses réseaux exclusifs, la France, pays pilote, s’appuie sur Merlane pour auditer et certifier ses distributeurs. 
Le réseau Via Automobile, spécialisé dans la vente et la revente de VO à particuliers, a pris en 2011, pour sa première année d’activité, la température du marché automobile. Le réseau poursuit sa structuration dans l’Hexagone et compte une quinzaine de représentants. Bilan et perspectives. 
Le groupe Passion Automobiles Prestige de Joël Schmidt s’apprête à ouvrir les portes d’une concession Bentley à Dardilly, dans la proche banlieue de Lyon (69). 
Alors que les mauvaises performances de la fin d'année dernière plombent les résultats de ce début d'année, les distributeurs Opel travaillent avec leur constructeur pour garder le cap. Jean-Paul Lempereur, président du groupement des concessionnaires Opel voit, en effet, des raisons d'espérer. 
Ouvert depuis le 2 janvier 2012 à l'entrée de Saint-Germain-en-Laye (78), sur la commune de Port Marly (78), ce pôle multimarques et multiservices, dédié aux particuliers, regroupe l’enseigne indépendante Auto-Novéo, spécialisée dans la vente de véhicules « 0 km », mais également Avis et Speedy. 
Moins de trois ans après la création de son groupe de distribution, David Gerbier est sur le point de faire l’acquisition de deux importantes affaires du groupe Meny, dans l’agglomération de Nancy, et d’approcher le top 10 des plus grands groupes de distribution en France. 
Marqué par un exercice compliqué dans lequel les distributeurs Toyota ont, une nouvelle fois, vu leur profitabilité reculer, Eric Chéli, président du groupement des concessionnaires Toyota évoque les aléas survenus l'an dernier, mais également les raisons d'espérer pour 2012. Alors que le réseau Fiat sort d'un exercice en demi-teinte, les distributeurs entendent capitaliser sur la santé de Lancia et Alfa Romeo et sur un rebond des segments A et B pour soigner une profitabilité moyenne insatisfaisante. Jacques Hess, président du groupement des concessionnaires des marques du groupe Fiat, s'en explique. 
Alors que Mercedes a de nouveau vu ses résultats reculer de 4,5 % l'an dernier, à 43 545 VN, le réseau n'en finit plus d'attendre les effets positifs du plan produits. Jean-Claude Bernard, président du groupement des concessionnaires Mercedes, évoque l'état d'esprit des investisseurs. 
Revenant sur un exercice commercial mitigé, Christophe Ferreyra, nouveau président du groupement des concessionnaires Renault, cherche à positiver, malgré une profitabilité moyenne du réseau en retrait. 
Après avoir fait main basse, fin 2011, sur la société de ventes aux enchères Est Auction, le groupe belge Alcopa poursuit son offensive sur le sol français en reprenant la société Australe. 
Il s'agit d'une extension de garantie panne mécanique avec assistance et à très forte coloration "verte" dédiée au VO. Elle inclut aussi des prestations environnementales sous la dénomination EcoServices. Le constructeur, via sa filiale de distribution Automobiles Peugeot, continue de céder ses sites propres. Selon des éléments transmis à l’Autorité de la concurrence par les deux parties, la marque serait en train de finaliser la vente de son site d’Amiens (80) au groupe Paillard. 
Le 4 juin prochain, Le Journal des Transactions Automobiles (JTA) réunira, à l’Automobile Club de France, les Etats-Majors du VO. 
Performance automobile : ces opportunités inexploitées qui pèsent sur la rentabilité des distributeurs
