Le groupe Gemy a décidé de créer un poste de directeur commercial VO, et de recruter Stéphane Cheminade, un spécialiste du secteur. Un renforcement qui s'inscrit dans la stratégie de diversification du mix produits VO, entamée il y a un an. La société Beke Auto, qui représente les marques Suzuki et Izuzu à Thiais (94), va lancer ces prochains jours le site de ventes privées Mister Good Car qui proposera un panel de véhicules d'occasions à prix attractifs. 
Les recettes commerce et réparation des professionnels - VP + VUL - ont progressé de 1 % au 1er trimestre d’après le dernier baromètre du CNPA. Celles liées à leur activité après-vente ont en revanche reculé, avec une baisse de 2 % chez les concessionnaires et de 1 % chez les agents et les MRA. 
Du pavé parisien aux confins franciliens, Antoine Orlandi a bâti ses affaires, au sens propre, comme au figuré, avec une vision familiale du commerce et une certaine fraîcheur poétique. 
Comme chaque année, depuis 2006, Toyota a remis ses Prix européens de la satisfaction client. Un thème devenu central pour le constructeur japonais. Ce prix “Ichiban”, pour Okyakusama Ichiban, signifiant “Le client d’abord” en japonais, a récompensé 41 concessionnaires sur les 2 600 distributeurs européens audités. Parmi les distingués 2011, trois Français. 
Roland Dilmetz, directeur général d’ATR International AG - Dirigeant le groupement international de distributeurs de pièces indépendants, ATR International AG, Roland Dilmetz dépeint, non sans humour, son organisation, la plus importante au niveau européen. 
Distributeur historique de poids lourds et de véhicules utilitaires sous la marque Mercedes-Benz, le groupe Huillier, implanté via quatre entités juridiques dans les Alpes, tire sa force de sa polyvalence et de sa proximité avec les clients. Reportage. 
La société de transfert de leasings automobiles permet désormais aux concessionnaires et loueurs de proposer leurs VO en LLD. Transfert Leasing vient de créer les Espaces Pros TL. Car Marketing System a déjà franchi le pas et un autre loueur de poids, Louvéo, devrait prochainement suivre. En faisant l'acquisition de deux nouveaux sites Toyota, le distributeur renforce ses positions dans le grand Ouest, mais également au sein du réseau du constructeur japonais. 
Challengée mais renforcée, la filiale d’Europ Assistance Holding a conservé ses principaux partenariats en 2010. 
CarGarantie, qui fête cette année ses 40 ans, s’emploiera en 2011 à accompagner le déploiement du récent label Volvo Selekt et développera son outil de relances personnalisées auprès des distributeurs. 
Déployée depuis le second trimestre par The Warranty Group et Acta Assurance, cette offre permettra au garantisseur de conquérir en direct les distributeurs. 
Le garantisseur qui devrait prochainement changer de nom poursuit sa croissance sur le marché français et entend progresser au côté des constructeurs pour prétendre au statut de leader. 
Afin de remplir leurs objectifs commerciaux, ou de simplement soigner leur représentation, de nombreuses marques troquent de plus en plus le récurrent “turnover naturel” contre une vraie stratégie de développement. Une quête de points de vente et/ou d’investisseurs qui confirme la tendance observée l’an dernier : le maillage hexagonal est en voie de densification. 
La 30e édition de Franchise Expo Paris a enregistré une croissance de sa fréquentation de 5,2 %, et quasiment un visiteur sur deux était un salarié souhaitant devenir son propre patron. Alors que la représentation de Chevrolet en France gagne en qualité et que la gamme du constructeur poursuit son évolution, Vincent Bouchet, directeur du développement réseau, évoque les chantiers actuels et à venir des distributeurs de la marque. 
Lancé en 2010, le produit Motor Pack, qui s’accompagne d’une formation, devrait séduire davantage de distributeurs en 2011 en quête de revenus complémentaires. 
Le très récent rapport de Delticom est formel. Hommes ou femmes, plus ou moins jeunes, trois personnes sur quatre sont motivées par l’achat de pneus en ligne ! Avec le double critère prix/service comme atout majeur. 
Créée à La Rochelle par Michel Moyet en 1991, Distri Cash fête ses 20 ans en 2011. L’âge de la maturité pour une entreprise familiale qui a su conserver une taille humaine, en préservant ses valeurs de proximité. 
A l'image du nouveau site Voiturepro.com, le business de la vente de leads ou de contacts d'Internautes en recherche d'un véhicule, fleurit sur la Toile. Comme les chocolats de Pâques, les professionnels du VN et du VO n'ont plus qu'à se baisser pour trouver leur acheteur. 
Plus que jamais concentrés, les réseaux de distribution ont toutefois vu le nombre de transactions ralentir durant un exercice 2010 davantage marqué par des taux de profitabilité que la profession n’avait pas vus depuis très longtemps. 
Le constructeur artisanal de voitures de sport s’invite dans la capitale
et s’offre un lieu de choix. Un début, car d’autres projets sont en cours. 
Kevin GINISTY, responsable du digital développement du groupe HG Automobiles - Ce groupe de distribution lancera sa toute première vente flash courant septembre 2011. Il propose déjà une application pour iPhone et Android, communique au travers d’un blog et vient tout juste de créer sa page Facebook. HG Automobiles exploite 8 concessions et représente 5 marques (Ford, Land Rover, Suzuki, Kia et Mazda). Initié par le groupe Bernard, le projet AutoByWeb marque un tournant dans le e-commerce automobile de voitures neuves. Désireux de reconquérir une place forte sur le web au détriment des mandataires, plusieurs groupes ont ainsi choisi de créer cette plate-forme indépendante. Une mobilisation opérée sans l’assentiment des constructeurs qui ne comprennent pas cette initiative. 
Positionné comme intermédiaire entre l’acheteur et un réseau de concessionnaires partenaires, le site Autoplanet.fr, fondé en 1999 par Eric Ibled, continue de tisser sa toile. 
Après onze mois de travaux et un investissement considérable, Jean-Paul Lecluse a ouvert les portes du plus grand Terminal Audi de France, le 15 février dernier. 
Avec un montant d'adjudications de 857 millions d’euros en 2010, le secteur des ventes aux enchères de voitures d'occasion a enregistré une progression de 2 % l'an passé par rapport à 2009. 
Le groupe Guillerminet qui représente les marques Opel et Toyota en Rhône-Alpes et en Bourgogne a toujours placé le VO au cœur de son développement. L’enseigne multimarque “Les Sélections Guillerminet”
est aujourd’hui le fer de lance de cette stratégie. 
Arrivé en France en 1999, Förch distribue en direct les consommables de l’atelier et des outils pour le garage. Pour atteindre un taux de service de 98 % et une livraison en 24 à 48 heures, ce spécialiste s’appuie sur une logistique très élaborée. 
L'automatisation du stockage de son siège de Neuenstadt, permet à Förch de gagner un temps précieux sur le "picking" et gère l'inventaire en temps réel. 
Après le Forum automobile de Liévin, le distributeur nordiste s’apprête à lancer les travaux d’un second village auto près d’Arras. 
Reçu dans le cadre du Face à la presse de notre confrère Pierre Mercier, Claude Fréret, président de PGA Motors, a répondu aux questions des journalistes. Evoquant, pêle-mêle, les conséquences de l’intégration de Porsche Holding dans le giron de Volkswagen sur la politique de distribution de son groupe, les résultats de la structure française, son organisation, son commerce VO, ses envies de croissance, ou encore sa vision de la future distribution automobile... Morceaux choisis. 
Sur les plus grandes antennes radios depuis le 8 mars par le biais de Laurent Cabrol, Euromaster vient de lancer la prise de rendez-vous et la réservation de pneus en ligne. Un nouveau service accessible facilement. 
La société de ventes volontaires (SVV) Parcs Enchères, présente à Aix-en-Provence, Villefranche-sur-Saône et Clermont-Ferrand, proposera, le 19 avril prochain, sa première session de vente sur son nouveau site www.venteofficielle.com. 
A l’occasion de la divulgation des résultats commerciaux 2010 de Manheim, les deux entités ont profité pour annoncer leur collaboration. Une phase de pilotage qui se tient à Marseille et dont ils tireront le bilan cet été. L’enjeu : l’ouverture sur un accord national. 
Le GIE de commissaires priseurs doit renforcer ses positions géographiques. D’ici quelques jours, à Toulouse, Enchères TP entrera dans le cercle. 
Le réseau social mondial, où la banalité et la futilité règnent en maître, vient d'accoucher de ses premières pages dédiées à des groupes de distribution. Les interactions entre les contacts, la réactivité de ce média aux coûts limités devraient séduire d'autres groupes ces prochains mois. 
A Nantes, Yannick Poterie a fait ses débuts dans la distribution avec Volvo. Les années n’ont affaibli ni la passion ni la confiance qu’il affiche en la marque “suédoise”. Elles ont même affiné sa vision du métier et fait germer des ambitions de croissance. 
Après avoir bourlingué en reprenant et revendant des affaires en Bourgogne, dans le Tarn et en Franche-Comté, Bernard Guyot est retourné sur ses terres de Bourgogne, en 2005, suite au rachat de la concession Renault de Beaune. Une nouvelle histoire, moins tumultueuse, s’écrit désormais dans la région. 
L’opérateur historique du réseau Peugeot dans le sud-est parisien a beau développer de nouveaux partenariats, il ne nourrit pas moins d’ambitions pour la marque au Lion. 
