L'ancien concessionnaire Carwest, devenu Trujas en 2022 pour rendre hommage aux fondateurs, est en perpétuelle évolution. Xavier Trujas, l'actuel dirigeant, revient sur les six dernières années mouvementées et sur ses choix décisifs pour consolider l'entreprise. 
L’électrification du parc des voitures neuves oblige les distributeurs à investir dans des solutions de recharge, aussi bien sur leurs sites que pour leur propre clientèle. Cette nouvelle activité est-elle une source de profit ? 
Des carnets de commandes en baisse, des livraisons difficiles et une part de marché qui s'étiole. La marque du groupe Stellantis se trouve actuellement en difficulté en France. Et ses distributeurs ne veulent plus jouer les pompiers de service, chaque fin de mois. 
Le distributeur, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 1,8 milliard d'euros en 2023, vient de publier sa première déclaration de performance extrafinancière. Elle met en lumière sa stratégie RSE intitulée Horizon 2030, que le groupe Chopard a lancée l'année dernière. 
Face au tollé, le gouvernement va effectuer les premiers remboursements du bonus et du leasing électriques dès le 13 juin 2024. Mobilians souhaite désormais un accompagnement des distributeurs qui ont été contraints d'emprunter pour avancer l'argent des aides fiscales. 
À Alès (30), le groupe GGS va réorganiser une partie de ses activités. En déplaçant prochainement sa concession Opel à côté du point de vente Peugeot, le distributeur disposera d'un bâtiment pour aménager un centre de préparation pour voitures d'occasion. L'expérimentation vient de débuter. 
En difficulté depuis des mois, le vendeur de VO en ligne, qui n'opère plus qu'au Royaume-Uni maintenant, vient d'être placé en redressement judiciaire. Cazoo a déjà subi une cure l'ayant conduit à céder plusieurs centres de réparation de véhicules ou de collecte, ainsi que sa division de vente en gros. Les administrateurs cherchent des repreneurs. 
Selon une enquête réalisée par Mobilians, l’État devrait près de 326 millions d'euros aux distributeurs automobiles qui ont fait l'avance du bonus et du leasing social. L'organisation syndicale demande le règlement de toute urgence de cette dette, insoutenable pour les trésoreries. 
Le chinois BYD poursuit son développement en France avec le groupe normand BMS qui ouvrira, dans les prochaines semaines, trois concessions au Havre, à Rouen (76) et à Mantes-la-Jolie (78). D'ici la fin de l'année 2024, le réseau du constructeur chinois comptera une soixantaine de points de vente. 
Le dispositif de leasing électrique subventionné par l’État doit être renouvelé en 2025, comme le prévoit le contrat stratégique de filière. Le député macroniste David Amiel milite pour un mécanisme d'enchères à la baisse entre les constructeurs pour déterminer les véhicules éligibles. 
La plateforme phygitale de vente de voitures d'occasion n'a pas atteint ses objectifs. La Société Générale, maison mère de Reezocar, a donc décidé de tourner la page. Un repreneur devra se manifester avant l'automne prochain pour sauver l'activité. 
Face à une situation qui risque de déraper, Mobilians a décidé d'interpeller Bruno Le Maire, ministre de l’Économie. L'organisation syndicale demande un traitement accéléré pour le remboursement des avances du bonus écologique, faites par les concessionnaires. 
Le 15 mai 2024, les États-Majors du VO (EMVO), organisés par Le Journal de l'Automobile, ont permis de sacrer quatre entreprises dans autant de catégories. Une remise de trophées qui a eu lieu en présence de nombreux professionnels de la vente de voitures d'occasion. 
Le groupe Bodemer ouvre une concession BYD à Angers (49). Le distributeur breton est désormais à la tête de quatre sites affichant le panneau de la marque chinoise. Il opère déjà à Rennes (35), Brest (29) et Nantes (44). 
Les concessionnaires des marques Stellantis devront réaménager leurs showrooms avant la fin de l’année 2024. Ces changements esthétiques, imposés par le constructeur, pourront coûter jusqu’à 200 000 euros par concession. De quoi raviver le mécontentement du réseau, qui souffre déjà d’une rentabilité négative. 
Le distributeur normand Mary étend son activité dans l'Eure (27) en reprenant une concession Hyundai et Opel à Vernon. En parallèle, il poursuit sa diversification dans la moto avec Harley-Davidson à Rouen (76). 
Après deux mois de mystère, l'opération a été officialisée. Le groupe Dex France, présidé par Jean-Charles Verbaere, a annoncé le rachat de Grand Nord Automobile. L'enseigne de remarketing permet à la franchise de viser 4 500 ventes de voitures d'occasion par an dans l'Hexagone. 
Selon l'Autorité de la concurrence, une opération d'envergure se prépare dans le nord de la France. Le groupe Sofida vient de formuler une offre de rachat des affaires du groupe Sima Mariscal. Stellantis est au cœur du projet. 
La plateforme de diffusion des offres de voitures d'occasion va lancer une grande opération inédite de déstockage. À compter du 20 mai 2024 se tiendront les Heycar Days, en collaboration avec les concessions automobiles partenaires. 
Les acteurs de l'automobile ont appris ce 13 mai 2024 le décès de Jean-Paul Bailly, ancien membre de la direction du groupe Bailly. Défenseur des intérêts de la filière à l'échelle nationale et européenne, il était commandeur de la Légion d'honneur et de l'Ordre national du mérite. 
Le duo composé de Finzr et Eveho vient d'être validé par le groupe Jeannin. En collaborant, les deux entreprises vont permettre au concessionnaire de dématérialiser son parcours de vente de voitures d'occasion et surtout de services associés. 
Lors d'une convention des distributeurs Citroën et DS en Espagne, Eric Tak, président des concessionnaires Stellantis aux Pays-Bas, a dévoilé le pourcentage des commissions. C'est l'un des premiers pays d'Europe où le contrat d'agent a été déployé. 
Jean Lain Mobilités devient un acteur majeur de la location courte et moyenne durée en France en prenant le contrôle de CarGo. Le loueur, septième acteur national, dispose d’un réseau de 450 agents et d’une flotte de 11 000 véhicules. 
La colère gronde dans les réseaux de distribution. Ces derniers ne sont toujours pas remboursés par l’État des aides fiscales accordées pour l'achat d'un véhicule électrique. Plus d'une centaine de millions d'euros sont dans la nature alors que les trésoreries sont déjà mises à mal. La menace d'un blocage des livraisons est bien réelle. 
Le président de Clara Automobiles, filiale du groupe Dubreuil, fait valoir ses droits à la retraite. Robert-Claude Soria quitte ses fonctions opérationnelles, mais compte bien garder un œil sur la distribution automobile. 
Après Rennes (35), Le Mans (72) et Soissons (02), un autre point de vente GVO pourrait ouvrir ses portes en France. Le groupe GCA négocie actuellement les conditions d'une implantation de son enseigne de voitures d'occasion à la sortie nord de Nantes (44). 
En 2023, les professionnels ont été à l’origine de plus de 830 000 mises à la route de voitures particulières et d’utilitaires légers. Si les constructeurs ont la mainmise sur la majorité de ces ventes, certains groupes de distribution ont décidé de s’affranchir de ce schéma en lançant leur propre cellule dédiée aux flottes. 
À Rezé, dans la banlieue nantaise, le groupe de distribution profite de la réorganisation de Stellantis & You et du rapatriement de Peugeot sur le même site que Citroën et DS Automobiles pour récupérer l'espace vacant. GCA veut y implanter les marques Toyota et Hyundai. 
Avec le rachat du groupe Parot qui vient d'être finalisé, Tressol-Chabrier se renforce massivement dans le sud-ouest de la France. Le groupe de distribution intègre Ford dans son portefeuille de marques et s'ouvre au commerce de poids lourds. 
Trois ans de travaux, mais au final, l'une des plus remarquables concessions Porsche de France. À l'occasion de l'inauguration du site de Bordeaux (33), Ronan Chabot, président de RCM, a tenu à féliciter ses équipes et à présenter les nouvelles ambitions pour le centre. 
Dans un souci d'uniformité territoriale, la filiale de Renault est sur le point de reprendre deux concessions au groupe Thivolle pour couvrir l'ensemble de l'agglomération lyonnaise. Il s'agit des affaires de Saint-Genis-Laval et de Sainte-Foy-lès-Lyon (69). 
Emil Frey France ouvre son portefeuille au constructeur chinois BYD pour distribuer ses produits au centre et à l'ouest de la France, avant de se lancer vers le nord du pays. En parallèle, le distributeur inaugure un second site Autosphere Center. 
Cofondateur de la franchise spécialisée dans la vente de voitures d'occasion par intermédiation, Jérémy Gillotin fait un point d'étape sur le développement de BH Car. Après une phase de consolidation, la direction de l'enseigne entend multiplier les ouvertures. 
L'ancien directeur général de Fiat France est depuis le 1er avril 2024 à la tête de la plaque Hyundai du groupe orléanais BPM. Philippe Vautier quitte donc le monde des constructeurs pour poursuivre sa carrière dans la distribution. 
Le constructeur sud-coréen et le géant de la vente en ligne poussent leur collaboration sur le Vieux Continent. Hyundai profitera d’un espace de marque sur le site d’Amazon. Le partenariat a déjà débuté en Allemagne et pourrait suivre en France. 
En passant sur l'environnement logiciel Planet VO2, VO@Pro veut faire un bond en avant. L'entité du groupe DMD en charge de la vente de voitures d'occasion à professionnels pourra disposer dans quelques semaines d'un site plus fonctionnel. 
Les distributeurs chinois réclament un contrôle de leur gouvernement sur les actions commerciales des constructeurs pour protéger leurs intérêts. Le contrat d’agent est mis en cause, accusé de déstabiliser la distribution et le commerce. 
Le fondateur de l'enseigne spécialisée dans l'intermédiation sur le marché des voitures d'occasion fait un point sur le développement de son réseau d'agences. À terme, Michaël Ledoux pourrait compter 200 points de vente. Transakauto accélère donc le rythme des ouvertures. 
Annoncée en début d'année dans nos colonnes, la voiture électrique sans permis de SimpliciCar a dévoilé ses traits. Le réseau de franchises disposera de cette Simplici S1 à partir du mois de juin 2024, à un tarif compétitif sur le papier. 
Pour permettre aux clients les moins fortunés de trouver leur bonheur, le groupe Dubreuil a lancé, mi-mars 2024, une offre spécifique baptisée Achats Malins. Sur son site MaNouvelleVoiture, le distributeur propose des voitures d'occasion partiellement reconditionnées. 
« Avec un corner UCAR, nos franchisés renforcent l’activité de leur concession grâce à la location de véhicules »
