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Distribution

Adieu, mon beau critère…

Publié le 5 décembre 2003

Par Alexandre Guillet
5 min de lecture
Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques. Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne...
Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques. 
Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne...
Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques. Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne...
...saurait oublier "l'abus caractérisé et répétitif de critères qualitatifs onéreux". Il faut bien reconnaître que la tentation est grande d'oublier toute retenue. Car plusieurs (dé)raisons se conjuguent pour pousser les constructeurs dans ce sens. Tout d'abord, il y a la peur du lendemain, qui conduit à vouloir faire survivre le passé, à tout prix : quelle meilleure défense que des critères qualitatifs dissuasifs pour tout nouvel entrant ? Et puis, il y a la fameuse politique du "brand" qui, défiant la maturité croissante des consommateurs, veut que ceux-ci soient encore hypersensibles à la suridentification des façades, des ateliers, des salons d'exposition, à l'épaisseur des tapis ou à la qualité des meubles de bureau des vendeurs. Il y a enfin, il faut bien le dire, la pression exercée sur les constructeurs par une partie des réseaux en place qui, craignant la concurrence, voudraient bien l'effacer à coups de critères. Où tout cela pourra-t-il conduire le petit monde du commerce et de la réparation automobile ? Pas très loin. Demande, prix et critères Il était une fois l'Eldorado ; les crises de la demande étaient[...]

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