Votre entreprise va-t-elle acquérir un ou plusieurs véhicules en 2010 ? - S'agira-t-il de véhicule(s) neuf(s) ou d'occasion ? - Avez-vous conaissance d'offres commerciales dédiées aux petites entreprises pour l'achat de véhicules de société ?...

...du renouvellement.Par symétrie,une certitude apparaît distinctement : plus de 7 entreprises sur 10 répondent catégoriquement qu'elles n'ont programmé aucun achat en 2010. De l'importance de bien cibler ses prospects pour les constructeurs et les concessionnaires afin d'aboutir à un taux de transformation acceptable. Les intentions d'achat sont plus élevées chez les structures les plus importantes,de 10 à 49 salariés, un résultat corrélé au taux d'équipement observé, souligne l'étude. Par secteur, le Commerce fait exception avec un niveau d'intentionnistes très en dessous de la moyenne (7 %). Par ailleurs, si le VN tient la corde aux yeux des intentionnistes, l'offre VO parvient à maintenir son attrait. Vraisemblablement une affaire de tarifs. D'ailleurs, le prix d'achat figure largement en tête des critères de choix (90 % !). Suivent les caractéristiques du modèle et son coût d'usage. Les notions de marque et d'image sont bien plus secondaires pour cette cible. Notons aussi la forte émergence du critère environnemental mis en avant par plus d'un tiers des intentionnistes. Toutefois,à l'heure des économies reines, il faudrait pouvoir entrer plus dans le détail des motivations des sondés pour faire la juste part entre sensibilité écologique et impact de la problématique fiscale…