Mercedes-Benz FS lance Daimler Fleet Management

Mercedes-Benz sera sans doute un peu plus présent dans les parcs de PME et de TPE françaises en 2015. Sa captive vient de lancer l'offre de location longue durée multimarques et multiservices Daimler Fleet Management, une offre qui a surtout vocation à séduire les PME et les TPE, et qui a déjà été déployée en Allemagne, au Royaume-Uni, en Belgique, en Espagne et en Italie. Dans ces pays, 77000 véhicules composent aujourd'hui le portefeuille de Daimler Fleet Management.

"Nous allons cibler pour l'essentiel les entreprises qui s'intéressent naturellement au Premium", précise Jean-Jacques Nuel, le directeur de Mercedes-Benz FS France. Il s'agit de "placer" un maximum de modèles estampillés Mercedes-Benz ou smart, ce qui n'était pas forcément le cas lorsque la captive chapeautait l'entité DCS Fleet, son ex-filiale de LLD (elle a été acquise et absorbée par LeasePlan courant 2008). 

Avec sa nouvelle offre de LLD, centrée pour le moment sur les VP, la captive souhaite aussi devenir le loueur de référence du réseau, tous les points de vente de la marque devant proposer Daimler Fleet Management. "Athlon Car Lease a développé un tarifeur pour tout le réseau et nous avons constitué une force commerciale de soutien dédiée à Daimler Fleet Management", poursuit Jean-Jacques Nuel. Et les distributeurs disposeront d'une offre susceptible d'intéresser nombre de PME et de TPE.

L'offre se veut sans surprises pour les professionnels, car élaborée sur la base de grilles tarifaires n'incluant pas de pénalités, et elle donne accès à une multitude de prestations en plus du financement (assurances, maintenance, pneumatiques, véhicules relais…). Les entreprises ont en outre accès à des outils d'analyses. Et les rôles de Mercedes-Benz FS et d'Athlon Car Lease ont été plutôt bien définis. "Nous assurons la commercialisation, les études de dossiers et les financements, et notre partenaire fournit les services et les supports", indique le directeur de Mercedes-Benz FS France. Et autant dire que le constructeur estime que sa nouvelle offre de LLD arrive à point nommé.

Ces trois dernières années, les ventes à professionnels de Mercedes-Benz et de smart ont progressé de 15% en France, une augmentation à mettre à l'actif de la seule LLD à hauteur de 40%. "Tous nos produits ont une finition business", explique Marc Langenbrinck, le président de Mercedes-Benz France. La marque à l'étoile a par ailleurs très bien débuté l'année, tous types de clientèles confondues. "Nos livraisons ont progressé de 35%", poursuit Marc Langenbrinck.

De quoi asseoir le niveau de rentabilité du réseau. Il s'est établi l'an dernier à 1,9%, soit 0,6 point de plus qu'en 2013. A noter aussi que le partenariat scellé entre Mercedes-Benz FS France et Athlon Car Lease est d'une durée de trois ans, Mercedes-Benz FS France représentant le troisième grand partenaire du loueur longue durée en France avec Natixis et le Crédit Agricole. "A la fin 2014, nous gérions 38352 contrats, dont 17770 en propre et 20582 dans le cadre de nos partenariats avec Natixis et le Crédit Agricole", précise Bruno Leray, le directeur général d’Athlon Car Lease France.