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Constructeurs

La prudence est de mise

Publié le 23 janvier 2004

Par Alexandre Guillet
19 min de lecture
En 2003, comme chaque année, les directeurs commerciaux des constructeurs ont pêché par optimisme et seuls trois d'entre eux parviennent à leurs objectifs. Pour 2004, l'heure est à la prudence avec une prévision moyenne à 2,040 millions de VP. A-t-on déjà vu un directeur...
En 2003, comme chaque année, les directeurs commerciaux des constructeurs ont pêché par optimisme et seuls trois d'entre eux parviennent à leurs objectifs. Pour 2004, l'heure est à la prudence avec une prévision moyenne à 2,040 millions de VP. A-t-on déjà vu un directeur...

...commercial pessismiste ? Non, c'est pourquoi les prévisions de marché des constructeurs automobiles dépassent traditionnellement la réalité. Ainsi, on attendait un marché VP pour 2003 stable voire en légère régression (-3 %). Il s'est avéré en chute de 6,3%, sachant qu'il a tout de même été soutenu par des ventes aux loueurs et aux sociétés. Lorsque nous l'avons interrogé sur ses prévisions, il y a un an, Sandro Malatto, président de GM France, avait eu le nez fin : "si nous nous basons uniquement sur les prises de commandes des particuliers, [...]


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