La prudence est de mise
En 2003, comme chaque année, les directeurs commerciaux des constructeurs ont pêché par optimisme et seuls trois d'entre eux parviennent à leurs objectifs. Pour 2004, l'heure est à la prudence avec une prévision moyenne à 2,040 millions de VP.
A-t-on déjà vu un directeur...
En 2003, comme chaque année, les directeurs commerciaux des constructeurs ont pêché par optimisme et seuls trois d'entre eux parviennent à leurs objectifs. Pour 2004, l'heure est à la prudence avec une prévision moyenne à 2,040 millions de VP.
A-t-on déjà vu un directeur...
...commercial pessismiste ? Non, c'est pourquoi les prévisions de marché des constructeurs automobiles dépassent traditionnellement la réalité. Ainsi, on attendait un marché VP pour 2003 stable voire en légère régression (-3 %). Il s'est avéré en chute de 6,3%, sachant qu'il a tout de même été soutenu par des ventes aux loueurs et aux sociétés. Lorsque nous l'avons interrogé sur ses prévisions, il y a un an, Sandro Malatto, président de GM France, avait eu le nez fin : "si nous nous basons uniquement sur les prises de commandes des particuliers, [...]
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